前任SAP中国副总裁:我看用友U9 PK SAP/Oracle
中国的五金erp系统软件和国际一流管理软件厂商的产品到底有多大的差距?5年前我的评价是至少差20年,也就是说2004年国内的几个主流五金erp系统产品,比如erp系统的U8,erp软件的K/3等,和国际一流厂商(SAP、Oracle)等比较,相差20年的水平。
5年前的差距
为什么当年,会有这样的判断呢?主要考虑的是几个因素:
1、)应用基础结构的差距:对于一个要面对各种类型企业的产品化五金erp,它的组织构架就已经决定了它的应用覆盖面。2004年我做过一个比较,当时的SAP R/3可实现10种以上的多组织模式,而国内产品都只能覆盖单组织应用,而且没有业务组织形态,只有行政组织形态。这个差距就决定了国内的产品很难适应有一定业务规模的企业需求。
2、)对企业资源的数字化的差异:对于各类企业资源,其数字化的深度反映出其信息化的应用深度。同样我做过一个比较,当年SAP R/3中对会计科目的数字化是用35个字段来表述的,而当时的erp软件K/3是16个字段,这个字段的差距的背后则是五金erp系统应用功能的差距。
3、)技术及平台的差距:支持多种操作系统、支持多种数据库、支持可扩展的开发等技术要求,是一个成功五金erp的关键,由于技术与平台的滞后而被淘汰出局的产品,在五金erp系统的发展历程中比比可见。比如当年DEC的产品、王安的产品,甚至后来根植在AS400上的SSA的产品,先后都从主流市场消失。因此5年前,国内产品的技术根基是很浅的,基本都只是寄生于微软的平台和开发技术至上,对于大型应用的支撑力度是有很大限制的。
这几个主要指标的评判,让我在2004年,得出了国内的产品和国际产品有20年的差距。
U9 PK SAP/Oracle
先不谈今天erp系统的产品和国际厂商的产品到底谁优谁劣,我看这场PK的本身就已经说明了问题。5年前我做这种比较的时候,没有国内的厂商提出过异议,也没有人愿意来进行比较,但今天erp系统敢于把自己的U9和SAP、Oracle放到一个赛场上竞技,就已经是一个质的飞跃,我要说一句:敢比就是赢。
这2年和国内公司有了深入的接触,也看到了他们的努力,我们不妨从一个相对比较全面的角度来看看这场PK:
1、)客户群体的准确定位:
我们看到,erp系统公司是用一个系列的产品来对应不同的市场,它的T系列产品对应的是小型的企业,U8产品对应的是中型市场中偏下的企业,U9产品对应的是中型市场中偏上的企业,NC产品对应的是高端的市场。
再看SAP的市场对应,SAP商务套件对应的是高端市场,SAP Business All-in-One对应的是中端市场,SAP Business One对应的是小型市场。
表面上看到的是大家都有相应的产品对应不同的市场,但实际做法上,所谓的SAP Business All-in-One是源自于SAP商务套件的同一个产品,只是通过了部分的预配置来实现快速交付,其本质并不是真正面向中端市场的产品。而erp系统的U8和U9则是两款完全不同的,对不同中端客户群体有准确定位的产品。所以从客户群体的准确定位而言,国内公司的更为精准。(编辑:)
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