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销售管理

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销售管理

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 业务介绍:

  销售管理是指通过销售跟进、销售合同洽谈、销售合同履约、客户关系管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

  可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售合同管理等一系列销售管理事务;可以通过内部的信息共享,使企业的领导和相关部门及时掌握销售合同内容,准确地做出生产计划及其他计划安排,可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。

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  一、国内80%企业在采购管理中普遍存在的问题

  1、只要客户那边一个要货的电话打过来,公司这边马上就乱成了一锅粥,但忙到最后还是常常不能告诉客户能否提货

  2、客户信息管理混乱,在销售过程中,常常发生抢单、撞单、丢单现象,导致团队矛盾重重,销售业绩很难提升

  3、订单处理与经济效益脱节,企业销售不猛不能根据库存信息的一些情况进行营销,成本效率大大提高

  4、 销售价格混乱,导致互相杀价,低于成本价卖出等严重问题,给企业利润和形象造成很大损失。

  5、不清楚具体库存数量,或者由于沟通或协调问题,没有及时给客户发货,让客户损失生意机会,客户会因此放弃合作,从而导致客户流失

  6、如何通过售后的数据,改善研发和生产,提升产品质量和服务质量

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  二、泛普软件ERP如何有效提升企业中的销售管理?

  1、通过手机或电脑下单后,后勤或销售人员只需跟客户确认商品与数量,即可立即发货。后台会自动生成对应的库存数据、资金报表数据和销售报表数据,业务员无需反复沟通确认商品数量和价格

  2、系统中的客户来源、区域、行业、价值、跟进程度等设置,可以更全面的管理客户信息,而对客户的分类、分级管理,则有助于企业对海量客户进行分门别类,快速找到客户

  3、企业的销售人员可以对销售全过程进行有效的控制和跟踪,完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、销售提货、销售发票及客户退货等一系列销售管理事务

  4、提前设置好价格策略,销售人员在添加报价、合同时,系统自动根据不同的客户,显示不同的价格策略

  5、多终端数据实时同步,可以随时随地录入和查询商品的库存和价格等数据,保证仓库数据精准。业务员可以查询到实时的商品库存和价格,及时为客户报价下单

发布:2006-05-05 16:38    来源:泛普软件    [打印此页]    [关闭]