报价管理

 　　在实际的企业经营中，是销售部门根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出的产品报价。一般情况下，销售部门根据具体的产品价格产生报价，经上级业务审核后提供给客户。

　　一、多数企业在报价管理中存在的问题

　　1、由于业务人员给每不同的客户销售报价不同，因此导致在跟进客户的时候没有办法及时立刻知道每次给客户报价的情况

　　2、企业对报价缺乏对销售人员给客户的报价缺乏统一的管理，容易存在弄虚作假，虚拟金额套取资金

　　3、企业对当上个人员离职，接手的业务人员不清楚给同一客户的报价范围

　　4、潜在客户、销售商机、产品报价、销售订单等无法形成有效的管理。因此会导致销售人员成单效率低，业绩惨淡、销售总撞单从而引起纠纷等情况出现。

　　二、泛普软件的ERP如何有效提高企业报价管理

　　1、通过ERP系统记录销售人员每次给客户报价的情况，也能随时快速知道关于报价的信息。

　　2、业务人员对每次的报价详情需上传到系统作为依据，后期查询也有据可依，避免业务人员弄虚作假。

　　3、企业管理者可以随时了解每个业务人员给客户的报价情况，即使业务人员离职接手的人员也能立马跟上进度。

　　4、能够根据客户的行为变化等信息在第一时间把握环节状况和客户变化情况，并及时采取应对措施，进而让企业自身处于应对客户的主动状态，稳定与客户的关系。