erp系统免费下载软件演示的技巧分析
一场好的演示,不仅是一场技术讲解,而且是一场优秀的演讲,也是一个良好的销售艺术谈判过程。在erp系统免费下载软件销售的历程中,不管是关系营销、方案营销,还是团队营销,尽管其强调的侧重点发生了转移,但是erp系统免费下载软件的演示却贯穿始终,尤其是处于财务软件向管理软件转型的厂商。由于演示效果的好坏直接关系到客户对erp系统免费下载厂商软件的印象,关系到对erp系统免费下载厂商的整体形象,关系到能否顺利签单,由于相同的产品不同人做软件演示,产生的效果也存在很大的差异,由于国内的erp系统免费下载厂商对软件演示存在种种问题,因而本文就此问题对erp系统免费下载软件演示过程的技巧进行分析研究。
一、erp系统免费下载软件演示前的技巧分析
1、了解软件演示的目的
一般情况下,erp系统免费下载软件的演示目的一为“效果性”演示,说明erp系统免费下载软件的大致框架,设计理念以及软件的主要功能模块等,证明erp系统免费下载厂商的确具有这样的软件;二为“功能性”演示,主要针对于客户的具体业务需求,在软件中的实现方法。由于存在两种目的,导致软件演示方式存在较大差异,甚至对于问题的解说也要用不同的形式,对于前者客户需求不是太清楚的情况下,多用咨询的口吻;对于后者,对于客户的问题要有明确的解决方案,即使有多解决方案的前提下,也要指明各方案之间的差别。
2、了解参与听软件演示的客户方人员
客户方不同的人员参与,软件演示的侧重点应该有所差异。如,企业老总希望通过软件的使用可以降低成本,强化企业的运转能力,提高企业的核心竞争能力等;中层管理人员希望便于本部门,以及部门之间的业务集成,能否方便查询统计分析等;而对于最终操作人员,主要关注的是软件操作的方便性,以及具体的职能要求等。在不同的情况下,从而使得erp系统免费下载软件的侧重点也不一样,做到心中有数。
3、演示数据资料准备
目前许多客户为了增强软件演示的效果,往往提供企业的主要业务流程,或者是企业的物料清单(BOM)等,erp系统免费下载厂商应该根据客户提供的信息,设计尽可能多的演示数据。要将客户的数据设置全面,如果不知道的情况下,也要结合其行业的特点进行分析设计。如,我在一次软件演示中,客户的生产计划规划部门与车间是不同人进行的,而且都要参与演示。可客户提供的信息中没有产品工序的信息,为了让客户全面的了解erp系统免费下载软件,我虚拟了许多工序,并考虑到企业在生产过程中存在种种问题。这样每个部门都能知道本erp系统免费下载软件到底能解决他们具体的什么问题,效果也非常好,也同其他的erp系统免费下载厂商拉开了距离。客户不仅认为我们很重视他们,数据很充分,而且认为我们非常专业(这种买软件是买感觉的效果得到了体现)。
需要强调的是:目前许多erp系统免费下载软件都比较灵活,具有自定义字段或者报表的功能。而标准软件往往没有行业的特征,这样在做演示数据时就要结合客户的具体情况,对软件进行初步的客户化工作,使得客户认为我们的软件很适合他们,有他们专门的解决方案,效果是可想而知的。
4、演示设备与相关文档的准备
在演示中要特别注意由于外界因素造成软件演示效果的不良,如,是否将投影仪准备好,是否将演示测试完善,是否将辅助软件演示的PPT文档准备完善,是否准备好录音笔和激光笔等等?如果以上事项存在问题,将会严重影响erp系统免费下载软件的效果,也必将导致erp系统免费下载软件销售的失败。如,我在一次erp系统免费下载软件演示中,到客户处才发现投影仪无法使用,但客户的各级领导都在等着,最后只有将客户围绕在一台电脑前看演示,各位领导也是相继离开会场。因而建议:在软件演示之前要提前二十分钟到客户处准备设备,检查演示软件是否好用(没有过期,数据库正常)等。
- 1客户管理系统
- 2客户管理软件
- 3外贸客户管理软件
- 4里诺客户管理软件
- 5客户管理系统免费版
- 6客户管理软件哪个好
- 7免费保险客户管理软件
- 8免费外贸客户管理系统
- 9CRM客户管理系统下载
- 10客户管理
- 11客户管理
- 12客户管理
- 1如何让erp系统免费下载成为企业成本控制利器
- 2erp系统免费下载的使命
- 3erp系统免费下载概念与历程
- 4erp系统免费下载应用存在的主要问题
- 5仓库erp系统操作
- 6erp系统免费下载项目不是一朝一夕之功
- 7BPM助力erp系统免费下载深化应用
- 8erp系统免费下载中物料代码应无含义
- 9erp系统免费下载的军事战略管理
- 10erp系统免费下载的形成
- 11陈启申:协同是供需链管理的管理模式
- 12挑选出入库ERP系统的重点是什么
- 13仓库erp系统功能特点
- 14企业信息化系列之方法篇
- 15erp系统免费下载有什么好处
- 16大力加强erp系统免费下载项目管理至关重要
- 17erp软件下载KIS专业版新增科目注意问题
- 18仓库ERP系统有什么好处
- 19中小企业需要上erp系统免费下载吗?
- 20如何强化运营管理 再造企业erp系统免费下载价值
- 21erp系统免费下载进入后时代,业务数据又该如何治理
- 22留住erp系统免费下载项目的关键用户
- 23中小企业:BI PK erp系统免费下载,谁将获胜?
- 24企业为什么要上erp系统下载
- 25erp系统免费下载成功与失败的判断标准
- 26吴学强:库存积压和生产缺料原因分析
- 27erp系统免费下载在中小企业的应用分析
- 28朱战备:谈PLM优势,PLM作用
- 29企业erp系统免费下载把握需求从了解流程开始
- 30和CIO交流erp系统免费下载上线验收
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼