五金erp必定是一个细分概念
日前,浪潮集团发布冠以“亮剑2012”的五金erp系统战略,正式公布其2006财年产品、市场、渠道等各项战略。记者注意到,此次战略发布在以往“引领高端、专注行业”战略的基础上有所变化,首次将“突破渠道”作为战略要点提出。为此记者专访了浪潮集团高级副总裁王兴山。他说,2006财年erp系统将全面推行三大战略转变:业务架构方面由引领高端转变为高、低兼顾;营销策略方面由积极跟进转变为全面出击;研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。为此,erp系统调整组织架构,将全部业务划分为平行的五大业务群组:集团管理、行业五金erp系统、标准五金erp系统、易系列、服务,并广纳五金erp系统渠道,加大在渠道的投入力度。同时,erp系统还将启动“客户协同创新计划”,将建立基于客户协同的创新体系作为研发战略调整的方向。
王兴山表示,对于erp系统而言,“突破渠道”是与过去战略最大的不同。大力发展渠道,推动五金erp系统产品化、产品市场规模化是erp系统最重要的任务。erp系统将在继续巩固“引领高端、专注渠道”优势的基础上,采取高中低结合、直销和渠道互动的方式,把基于五金erp系统产品的客户协同创新以及知识转移、共享、复用系统(GSP知识和产品平台)的建设作为长期坚持不懈的基本任务,把渠道发展作为未来工作的重中之重,改进获利性增长模式。
在突破渠道的同时,erp系统还将进一步巩固其在集团管理和行业五金erp系统的高端优势。这将意味着,erp系统将采取稳健的战略转变和渠道拓展策略。
王兴山在解释划分五大业务群组原因时指出,五金erp系统必定是一个细分的概念,泛化的五金erp系统概念无法体现出不同层次的信息化需求特点。这不符合市场的需求规律,也不符合erp系统的利益。因此,将业务进行细分,各自面向不同的目标客户群,实施不同的市场策略、运营模式有助于贴近客户、促进交流、提高效率。这是在现阶段条件下,erp系统的现实选择。
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