erp销售

ERP软件销售好做不

　　ERP应该是软件销售中要求最好的一个，除了销售技巧以及与可户交流的手段以外，还需要对企业管理的流程和了解，因为你想用户提供的不是一个单纯的软件产品，对企业来说应该是一个全新的管理思路，与客户交流的更多的是企业的现有流程你如何用你的产品实现或者更好的优化。所以多跟一些大企业的管理人员做交流。

　　首先要明白两个工作类型

　　ERP销售：属于推销、业务型，需要对软件功能熟悉，了解它在同类产品中的闪光点，重要的就是你的营销能力，如何利用你的三寸不烂之舌去说服客服。该工作极具挑战性。做好了待遇是十分优越的!

　　ERP实施顾问:属于售后服务型，相对而言除了十分了解软件各方面性能、能够熟悉软件各功能，工作重点是技术服务方面!

　　这两个工作不好说那个好，关键是哪个适合你。从待遇方面ERP实施顾问比较稳定，销售要看你自己的能力，做得好上升空间很大，做得一般的话工资也一般

　　ERP未来前景肯定是越来越多中小企业需要使用的，信息化及数据化，谁都逃不过。功能完善的大型ERP生存好，小型ERP也有生存空间，不过竞争肯定是越来越激烈。

　　其次，ERP在企业应用上，由于不同行业或企业性质不同，企业在经营管理过程侧重也会不一样，于是企业管理架构、工作流也不尽相同。因此，在不同企业实施ERP时，往往需要做实施调研，使其尽可能的符合企业的实际需求。那么这就需要销售人员有实施顾问的流程能力，不仅仅是作为一个卖东西的，而且还得解决实际问题的顾问。

　　在很多企业中，特别是小企业，由于没能力实施功能较为完善的大ERP，往往会购买一些小型的ERP，而这些ERP会留下接口或可以开放接口供客户接入或其他财务软件。那么这个是需要销售人员了解并得到如何实现的。所以销售还得充当工程师的角色。

　　ERP库存模块

　　1.成品、半成品、原材料、易耗品等所有料品都需要做到多维分类，相应仓库报表也能根据这些多维分类进行统计查询分析的;

　　2.系统需要支持仓库的借出还入作业的功能和报表，由于我们公司有多个事业部，多次出现不同事业部仓库之间借还料的业务;

　　3.仓库计划库存量查询，我们不仅需要查到当前库存量，还需要根据目前的业务知道某一产品某一天的计划库存量有多少，这些计划库存的来源单据又有哪些?

库存6.png