erp销售

销售管理erp

　　erp销售管理概述

　　销售系统初始设置

　　当销售ERP管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处理所需要的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据.

　　采购业务处理

　　专销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等，并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各种销售支出.

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　　采购账簿及采购分析

　　专销售erp管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计表.销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统许分析.

　　销售管理erp预测

　　1.销售预测的重要性

　　销售和制造活动的有效管理，始于对市场需求的理解和预测。企业的计划、执行与与控制活动，最关心的还是未来的事情，因为过去的事已经无法控制，所以必须从现况出发为未来作好准备。同时由于企业的一切计划活动都与满足客户的未来需求有关，所以企业的各单位都与销售预测有关。

　　销售预测，是使用过去的销售需求量来预报未来销售需求量的过程。良好的销售预测，有助于企业做好以下规划性的决策：

　　(1)销售订单承接

　　(2)库存管理

　　(3)交货的承诺(包括制造、采购等供应活动)

　　(4)生产能力的要求(场地、人工、设备等)

　　(5)资金的预算

　　(6)新产品的研发

　　(7)人力资源的需求

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　　不过有很多企业是接单生产的，即接单以后按客户订单所要求的内容及交货时间来安排相关活动的，所以他们很容易忽略销售预测的重要性。但是，由于市场变化愈来愈快，市场竞争的日益加剧，客户要求的交货提前期越来越短，等我们接到客户订单后，很多的原材料和半成品已经来不及采购和制作了。当产品的交货提前期小于该产品累计提前期时，非先做好销售预测不可。

　　另外，销售预测最明显的特征是“预测将是错误的”，即是说预测总是有偏差的。所以有些以预测为前提的计划控制系统，把他们的失败归罪于未能得到一份“精确”的销售预测。这就导致了两种极端的反应，一是停止了对预测的有组织的努力而返回到直觉的猜测，二是尝试并努力得到更精确的预测。

　　更合理的方法，是首先承认预测总是有误差的，而且虽然有许多的工具可以改善预测的艺术，但是应用这些工具需要投入的资金与努力将迅速达到报酬递减点。超过了这一点，对预测误差采取灵活的态度，将比试图改善预测要有利得多。最好的办法是，开发一个正式的预测计划与一种发现与度量预测误差的体制，然后快速地反应去校正这些误差。

发布：2020-12-30 11:43 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]