erp销售

ERP软件销售好做吗

　　在企业管理软件中，ERP软件是每个企业都会用到的一套软件系统。现在，市场对ERP销售人员的需求也比较多。那么，做ERP销售的前景是怎样的呢?

　　ERP的销售是比较难做的，ERP属管理软件，且“管理”二字在前，因此销售此类产品不光是销售软件的功能，而更多地是推销管理的理念，要做到这一点，除天才外，没有在ERP行业3至5年的磨练，少有亮丽业绩呈现，因此二年无单，并不能说明什么。若从初入行进ERP，你能坚持二年且又是主动离开，这说明你所在的公司，虽然对你有所期望且有所失望，但仍在公司可以理解的范围之内，否则你不是辞职而是被辞退了。

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　　ERP这个东西跟其他销售有很大差别。不像其他东西有任何实物，ERP就是一张光盘，你想把一张光盘卖给客户几十上百万。支撑这个价格的逻辑并不是几个电话就能解决的，更何况你还不喜欢打电话，那就更别谈了。做ERP是一个积累的过程，当你没有这个积累的时候，唯一要做的可能就是不断的“骚扰”客户(请允许我用骚扰二字来形容)。ERP销售也是一个团队的力量去完成。并非一个人就能做好。当然ERP行业里面有很多细节的东西也需要注意。

　　如何做好ERP软件的销售工作?

　　第一：树立观念：没有做不成的事。有一句话：你做了，还是做不到，你比别人更清楚!

　　第二：在销售产品前，先销售自己。有一句话：找到客户心目中的樱桃树!!!

　　第三：保护市场比开拓市场更重要。

　　第四：相信自己的产品。爱自己的产品，对他了如指掌。

　　第五：参加一些销售培训，因为尺有所长，寸有所短。每个人都有长处。

　　第六：收集，分析，决策，出击，总结

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