erp中的销售管理
erp中销售管理的主要内容
销售系统与其他系统的接口关系
销售选项
期初业务应用及数据特点
销售业务流程及数据流程
erp的销售期初业务应用及数据特点
·销售模块在启用时，若有期初数据必须
录入期初数据
·销售期初数据包括期初销售发货单和期
erp的销售初委托代销发货单
1、期初销售发货单
[业务规则]
期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期.
期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据.
期初发货单在“销售管理”的开票处理同正常发货单，但加期初标记.
期初分期收款发货单被“存货核算”取数后就不允许再弃审.
2、期初委托代销发货单
[注意事项]
期初委托代销发货单被“存货核算”取数后就不允许再弃审.
期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据.
[应用举例]
例如，某期初委托代销发货单A货物原始发货数量为10，在日常业务开始之前己结算数量3，那么在录入这张期初单据时，A货物的发货数量录入7
3、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点
在销售发货单表(调度表)中“日期”字段(日期)的值是销售模块启用之前的目M，并宜“是否期初”字段BFirst)的值为1
erp中的销售管理的预测内容
销售预测的基本内容，包括：(1)谁负责销售?(2)在什么期间完成?(3)销售什么产品和服务?(4)销售数量及金额?(5)客户是谁?
销售预测有多种不同的分类方法，其中之一，是按照所涉及的期间长短来区分：
(1)长期预测：用于工厂扩展与添置新的机器设备，以便提前5年或更早地去计划资本投资。
(2)中期预测：用于较长提前期的物料的购买或作业率的计划，提前1至2年考虑季节性或周期性的产品。
(3)短期预测：用于为采购件或自制件或委外件确定恰当的订货量与订货时机，并计划恰当的制造能力，考虑提前3至6个月平整工作负荷的可行性。
(4)近期预测：用于每周或每日的装配进度与成品库存的分配。
区分预测的另一种方法，是按照其所包含的产品类型，例如个别产品、系列产品或者小类产品。
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