erp销售

erp销售类型

　　我们通常把把erp销售分为几种类型：

　　第一种类型，我们叫门店导购.他们的销售场所固定，客户主动上门，成交时间短，交易额不大，被拒绝程度低，不会存在应收账款等等琐碎事情.此类业务员的性格特征是:热情、外向、具备一定的说服能力.

　　第二种类型，叫外贸销售，和国外客户进行销售交易.工作地点处于半固定状态，成交的金额相对较大，交易时间也比较长.但外贸销售最大特点，是根据合同来完成整个流程，要求销售人员具有很强的执行能力和细节思考能力.

　　第三种类型，叫渠道销售，或称为网络销售、批发销售.他们的工作主要是对经销商的筛选和管理，他们要考察区域经销商的实力、人员、口碑、意向、下游通路等等，还要负责区域的管控.此类业务员要求具备很强的说服力和积极主动的工作精神，能够胜任长期在外出差.

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　　第四种类型，顾问式销售或方案式销售.此类销售员销售的不是具体的产品，而是服务的内容.如:金融产品、保险、证券、培训、咨询方案等.在保险等直销行业，销售员工资基本上是零底薪.此类销售人员的特点:有很强的自信心及自我激励能力，能把事情坚持做到底，同时具备处理客户关系的能力.

　　第五种类型，大客户销售或工业品销售，或称为关系性营销.此类销售是五类销售领域中难度最大的一类，其特点是成交时间长，客户决策人数多，合同金额大，竞争人群多等特点.这类销售员的性格特点是:稳重、踏实、专注度和持续度强，能长期处理并且维护好客户关系.

　　第六种类型直销

　　直销(Direct Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

　　第七种类型代销

　　代销的全称：网店代销，又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

　　第八种类型经销

　　经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业通过签订经济合同，将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。

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　　第九种类型网络销售

　　网络销售是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义.

　　广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。

　　不同的行业、不同的产品、不同的客户，需要匹配不同的销售人员.没有通用型销售人员，只有适合的销售人员.世界上没有最优秀的销售人才，只有最适合的销售者.不同的行业，不同的销售岗位，企业的不同发展时期，都应该有不同的招聘标准.但优秀销售者有两项关键特质是共同具备的，一是内心强大的成就动力，而是对客户真诚的服务愿望和影响力.

发布：2021-05-28 13:44 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]