销售计划与能源计划
只有好的销售计划,才可能有好的能源计划,也才可能顺畅的组织能源,最终才能依进度完成能源,依时交货。
一、不同的销售方式、方法,形成不同的能源型式,一般分成两种:
1、存货能源型
就是计划性能源,营业部门依据产品及市场状况及促销方法,做销售预估来设定最低产品存量,而有计划的组织能源。
2、订货能源
就是接到客户的订单后,才开始安排能源。
二、年销货计划
不论存货能源型或订货能源型,营业部门每年均应做市场调查,并进行预估,做成年度以月为单位的销售计划表。
表1:
此年度销售计划准确度,营业部门应控制在90%以上,能源管理及能源部门可依此进行事前的产能规划,做好事前的人员机器、材料、场所之准备。实际过程中,修正包括产品、客户、产量以及配合能源上负荷及进度上的调节器整。
甚多的工厂,事前未有年度销售计划,或是有了年度计划,营业部门每月接受订单,不是远远的超过原先计划量,就是与原计划相差太大,造成整个工厂包括生管、品管、物料及能源部门或人事部门手忙脚乱,穷于应付,后果当然可想而知。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站能源管理系统
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