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销售计划与能源计划
只有好的销售计划，才可能有好的能源计划，也才可能顺畅的组织能源，最终才能依进度完成能源，依时交货。
一、不同的销售方式、方法，形成不同的能源型式，一般分成两种：
1、存货能源型
就是计划性能源，营业部门依据产品及市场状况及促销方法，做销售预估来设定最低产品存量，而有计划的组织能源。
2、订货能源
就是接到客户的订单后，才开始安排能源。
二、年销货计划
不论存货能源型或订货能源型，营业部门每年均应做市场调查，并进行预估，做成年度以月为单位的销售计划表。
表1：
此年度销售计划准确度，营业部门应控制在90%以上，能源管理及能源部门可依此进行事前的产能规划，做好事前的人员机器、材料、场所之准备。实际过程中，修正包括产品、客户、产量以及配合能源上负荷及进度上的调节器整。
甚多的工厂，事前未有年度销售计划，或是有了年度计划，营业部门每月接受订单，不是远远的超过原先计划量，就是与原计划相差太大，造成整个工厂包括生管、品管、物料及能源部门或人事部门手忙脚乱，穷于应付，后果当然可想而知。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站能源管理系统
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