样品的报价与交付管理

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样品的报价与交付管理

1．样品报价
当客户有合作意向时，往往会通过电话、传真或电子邮件等方式，询问产品价格，并索要样品。这时，就需要跟单员进行报价。

首先，应清楚客户所需产品的名称、规格、结构要求、包装要求、交货条件等。
具体分为以下三种情况。
>如果与企业当前生产的产品相同，则可查看历史记录进行报价。
>如果与当前生产的产品不同，则需根据所耗用材料的成本进行报价。
>对于企业从未生产过的产品，但有生产能力时，则该产品单价：材料耗用成本+生产成本+管理费用+税收+预定利润。

另外，如果需要开模，还应协商模具费用由哪一方承担，或者将模具费用分摊到产品单价中。同时，跟单员报价时，还应根据客户订货数量的多少给予适当调整。
下表为某公司报价单。

rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网

发布：2007-03-24 10:40 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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