生产制造行业
联系方式
成都公司：成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司：重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼
各类型订单的接收技巧
一、竞标订单的接收技巧
1、竞标接单的过程
竞标接单包括两个关键要素。
>订单资格要素。企业产品参与竞争的资格筛选标准，例如，价格、质量、交货期、可靠性等。
>订单赢得要素。企业产品或服务区别于其他企业的要素，例如，成本等。
竞标接单的过程，如下图所示。
2、竞标接单策略
在接单过程中，要想赢得竞标，可采取以下策略。
>充分理解客户对竞标的要求，掌握竞标的关键点。
>尽可能摸清竞争对手的底线。
>确定本企业的竞标价格（调查市场和企业后得出的价格）。
>以平常心参加竞标会。
>竞标目的是为企业争取盈利机会，不是击败对手。
二、一般订单的接收技巧
在一般订单接收过程中，不仅要考虑企业所能生产的产品品种，已接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供应状况以及交货期要求等，而且还要考虑价格是否能接受。
l、接单的决策过程
接单的决策过程，如下图所示。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网
1、竞标接单的过程
竞标接单包括两个关键要素。
>订单资格要素。企业产品参与竞争的资格筛选标准，例如，价格、质量、交货期、可靠性等。
>订单赢得要素。企业产品或服务区别于其他企业的要素，例如，成本等。
竞标接单的过程，如下图所示。
2、竞标接单策略
在接单过程中，要想赢得竞标，可采取以下策略。
>充分理解客户对竞标的要求，掌握竞标的关键点。
>尽可能摸清竞争对手的底线。
>确定本企业的竞标价格（调查市场和企业后得出的价格）。
>以平常心参加竞标会。
>竞标目的是为企业争取盈利机会，不是击败对手。
二、一般订单的接收技巧
在一般订单接收过程中，不仅要考虑企业所能生产的产品品种，已接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供应状况以及交货期要求等，而且还要考虑价格是否能接受。
l、接单的决策过程
接单的决策过程，如下图所示。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网
网站提醒和声明
本文内容来自自互联网公开信息或用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，版权归原作者所有。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。若发现侵权或违规内容请联系电话4008352114或邮箱442699841@qq.com，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
本站推荐
.jpg)
相关文章：
上一篇：制订生产管理系统导入计划的步骤
下一篇：服装生产管理发展趋势
相关推荐
-
生产订单的分析与统筹2026-03-16 02:20:53
-
某公司的订单信息化管理2026-03-16 02:18:02
-
生产厂长的订单管理职能2026-03-16 02:18:00
-
看板的推行与生产订单的控制2026-03-16 02:17:59
-
生产订单的跟单技巧之交期提前或延迟的沟通策略2026-03-16 02:17:58
-
生产订单的跟单技巧之订单管理中的内外部沟通2026-03-16 02:17:55
最新文章
-
订单的评审与风险防范2026-03-16 02:24:02
-
由制造部门单独制订的生产计划没有意义
2026-03-16 02:24:01
-
某医药公司订单客户的信息管理
2026-03-16 02:24:00
-
制订生产管理系统导入计划的步骤
2026-03-16 02:23:59
-
各类型订单的接收技巧
2026-03-16 02:23:58
-
生产订单的跟单技巧之跟单的时间管理与过程监控
2026-03-16 02:21:01