各类型订单的接收技巧
一、竞标订单的接收技巧
1、竞标接单的过程
竞标接单包括两个关键要素。
>订单资格要素。企业产品参与竞争的资格筛选标准，例如，价格、质量、交货期、可靠性等。
>订单赢得要素。企业产品或服务区别于其他企业的要素，例如，成本等。
竞标接单的过程，如下图所示。
2、竞标接单策略
在接单过程中，要想赢得竞标，可采取以下策略。
>充分理解客户对竞标的要求，掌握竞标的关键点。
>尽可能摸清竞争对手的底线。
>确定本企业的竞标价格（调查市场和企业后得出的价格）。
>以平常心参加竞标会。
>竞标目的是为企业争取盈利机会，不是击败对手。
二、一般订单的接收技巧
在一般订单接收过程中，不仅要考虑企业所能生产的产品品种，已接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供应状况以及交货期要求等，而且还要考虑价格是否能接受。
l、接单的决策过程
接单的决策过程，如下图所示。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网
1、竞标接单的过程
竞标接单包括两个关键要素。
>订单资格要素。企业产品参与竞争的资格筛选标准，例如，价格、质量、交货期、可靠性等。
>订单赢得要素。企业产品或服务区别于其他企业的要素，例如，成本等。
竞标接单的过程，如下图所示。
2、竞标接单策略
在接单过程中，要想赢得竞标，可采取以下策略。
>充分理解客户对竞标的要求，掌握竞标的关键点。
>尽可能摸清竞争对手的底线。
>确定本企业的竞标价格（调查市场和企业后得出的价格）。
>以平常心参加竞标会。
>竞标目的是为企业争取盈利机会，不是击败对手。
二、一般订单的接收技巧
在一般订单接收过程中，不仅要考虑企业所能生产的产品品种，已接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供应状况以及交货期要求等，而且还要考虑价格是否能接受。
l、接单的决策过程
接单的决策过程，如下图所示。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网
相关文章：
- 1工厂MES系统做什么的
- 2工作设计的行为理论
- 3生产管理软件在制造业的重要性是什么?
- 4优序与资源平衡图
- 5订货型企业年度生产计划的制定
- 6生产总监必备的专业背景
- 7制造业中MES系统的重要性
- 8智能车间信息化管理工具
- 9电子厂常用知识
- 10Time and Impact（时间与影响）
- 11备货型生产品种的确定
- 12准时生产制(JIT)的出发点及基本思想
- 13Capability Loss In Production（生产中的能力损失）
- 14产销失调的分析与处理
- 15智能生产车间管理系统的核心功能
- 16如何实施多能工训练
- 17生产作业计划详解及举例
- 18生产预测与生产计划
- 19新产品开发策略
- 20成组技术的概念和内容
- 21风帆服装公司的生产跟单技巧
- 22生产订单信息化的管理流程
- 23设备管理的重点
- 24生产管理系统/制造执行管理系统
- 25生产线的管理方法
- 26生产管理系统软件主要功能
- 27MES系统在五金制造业的应用价值
- 28新产品的概念与分类
- 29生产计划与管制(PPC)系统的演变
- 30生产订单信息化管理的基础
上一篇：制订生产管理系统导入计划的步骤
下一篇：服装生产管理发展趋势
