生产制造行业
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各类型订单的接收技巧
一、竞标订单的接收技巧
1、竞标接单的过程
竞标接单包括两个关键要素。
>订单资格要素。企业产品参与竞争的资格筛选标准，例如，价格、质量、交货期、可靠性等。
>订单赢得要素。企业产品或服务区别于其他企业的要素，例如，成本等。
竞标接单的过程，如下图所示。
2、竞标接单策略
在接单过程中，要想赢得竞标，可采取以下策略。
>充分理解客户对竞标的要求，掌握竞标的关键点。
>尽可能摸清竞争对手的底线。
>确定本企业的竞标价格（调查市场和企业后得出的价格）。
>以平常心参加竞标会。
>竞标目的是为企业争取盈利机会，不是击败对手。
二、一般订单的接收技巧
在一般订单接收过程中，不仅要考虑企业所能生产的产品品种，已接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供应状况以及交货期要求等，而且还要考虑价格是否能接受。
l、接单的决策过程
接单的决策过程，如下图所示。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网
1、竞标接单的过程
竞标接单包括两个关键要素。
>订单资格要素。企业产品参与竞争的资格筛选标准，例如，价格、质量、交货期、可靠性等。
>订单赢得要素。企业产品或服务区别于其他企业的要素，例如，成本等。
竞标接单的过程，如下图所示。
2、竞标接单策略
在接单过程中，要想赢得竞标，可采取以下策略。
>充分理解客户对竞标的要求，掌握竞标的关键点。
>尽可能摸清竞争对手的底线。
>确定本企业的竞标价格（调查市场和企业后得出的价格）。
>以平常心参加竞标会。
>竞标目的是为企业争取盈利机会，不是击败对手。
二、一般订单的接收技巧
在一般订单接收过程中，不仅要考虑企业所能生产的产品品种，已接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供应状况以及交货期要求等，而且还要考虑价格是否能接受。
l、接单的决策过程
接单的决策过程，如下图所示。
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