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生产预测的实施方法

进行生产预测的方法大体上可以分为定性预测和定量预测两大类。生产预测方法的具体分类如下图所示。

一、定性预测方法的应用
定性预测是一种主观的判断和估计，即根据历史资料，由企业各层对未来的市场需求进行估计。这种预测方法可能涉及数字，但使用的是非数学的方法。常用的定性预测方法有意见综合预测法和市场调研法。

（一）意见综合预测法
意见综合预测法是指针对某一预测问题，先由相关人员分别作出预测，然后综合全体成员的预测信息得出最终结论。综合预测法能集思广益，克服个人预测的局限性，有利于提高预测结果的质量。

1.销售人员意见综合预测法
销售人员意见综合预测是指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来，由预测组织者向他们介绍预测目标、内容和未来的产品销售前景提出自己的预测结果，然后交给预测组织者进行综合分析，以得出最终的预测结论。

2.业务主管人员意见综合预测法
业务主管人员意见综合预测是指预测组织者邀请业务主管人员参与预测活动，由业务主管人员结合已掌握的信息，对预测期的市场市场信息，因此其预测意见比较接近实际。

意见综合预测法的具体应用可参照以下案例。
某低值易耗品生产厂家为了做好下一年的生产供应预测，由预测组织者事先向各部门负责人提供了历年低值易耗品销售量、销售量的预测结果如下表所示。

在3种销售量中，如采用简单平均法，将最可能的销售量权重定为0.6，最低与最高销售量的权重分别为0.1和0.3。可求得综合预测值为：
_ 5460×0.1+6420×0.6+5980×0.3
X=--------------------------------------------=6192
0.6+0.1+0.3

（二）市场调研法
市场调研法通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测，以此获得对顾客需求的详细资料。市场调研的内容如下图所示。

市场调研资料的真实程度，很大程度上决定着预测的准确性，因此，其搜集过程十分重要。常用调研方法如下表所示。

定性预测得到的结果有时未必是预测组织者想要看到的，但它在一定程度上反映了产品的市场情况，可以作为企业制订生产计划的重要依据。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网

发布：2007-03-24 10:38 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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