仓库管理系统集成商成为渠道新宠

以前条码打印机厂商的生意模式里，比较忽略和系统集成商的合作，供给链体系以传统的搬箱子式销售为主。因为公司提供的都是尺度型的产品，以前也是直接的买卖模式更为适合。但是现在，跟着条码打印机新的目标市场越来越多地贴近特定行业，因此厂商也熟悉到和系统集成商的合作的重要性。恰是因为这种合作关系上的变化，具备行业应用开发能力的方案商和系统集成商也就成为条码打印机厂商新的合作目标。
　　良多系统集成商以前销售的硬件产品，只和一到两家厂商有接触，输出的产品线相对也比较单一，因此他们也有良多人但愿和厂家这样的主导项目方案厂商合作。
　　拥有行业理解和开发能力的系统集成商永远都会是上游厂商青睐的合作对象，而对于面向专业市场的条码打印机供给商则更是如斯。
　　与系统集成商结成合作伙伴关系，是公司实现长期增长的一个重要策略。通过系统集成商，公司在开发立异的技术解决方案的过程当中，大家可以通过充分的合作实现共赢的生态关系。
　　以前更多地做通用市场的条码打印机伙伴，在行业市场开拓的过程中需要更靠近专门的行业条码打印机提供商的业务模式，而在这一过程中离不开系统集成商的匡助。
　　特定的行业有既定的软件尺度，要让自己的产品符合行业应用的尺度，第一件事情就是要找到这些为行业提供尺度的系统集成商，双方在尺度上实现了一定合作之后，再进一步开发面向行业应用的、增值性更强的应用。但是从目前的整体状况来看，条码打印机厂商和系统集成商、方案商的合作比例还比较小，还有巨大的合作空间。

发布：2007-03-16 10:39 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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