物流仓库管理巨匠亚马逊的盈利之道
据亚马逊测算,2005年,公司总计为消费者节约了4.75亿美元的运费支出。这也就意味着,亚马逊为消费者提供了4.75亿美元的补贴。直接后果是导致公司2005年第四季度没能达到利润目标,并使业绩宣布当天的股价暴跌10%。当时,良多投资人质疑亚马逊的“物流促销”方案是否太“昂贵”了,对投资人来说是否值得。
但亚马逊坚持推广它的物流促销计划。结果是公司从客户处收取的运费,1999年时相称于运输本钱的105%,到2004年时已降至68%。而到2010年9月,公司从消费者处收取的运费仅能笼盖毛运输本钱的48%,相应地,净运输本钱则从零上升到销售收入的4%左右(若不是运输本钱的降低,该比例将上升至7%)。
但是,市场份额的增长和销售规模的扩张,降低了订单执行的固定本钱;而其他业务的开展,则弥补了净物流本钱的上升。
亚马逊的物流促销,成为了电子商务行业的经典案例。那它是如何用五年时间使物流本钱降低近一半的?与海内企业深度参与物流运输环节不同,亚马逊的配送环节全部外包。美国境内部门外包给美国邮政和UPS,国际部门外包给基华物流CEVA、联邦快递等。
谜底就是大规模建设“物流中央”。截至2009年底,亚马逊在美国本土拥有物流仓储中央约110万平米,在海外则达到53万平米。
上述物流中央,除了为亚马逊自己的货物提供收发货、仓储周转服务外,也为亚马逊网站上代销的第三方卖家提供物流服务。不管是个人卖家仍是中小企业,都可以把货物送到较近的亚马逊物流中央,亚马逊按每立方英尺每月0.45美元收取仓储费(相称于每立方米每月人民币106元)。
客户下单后,亚马逊的员工就会负责订单处理、包装、发货、第三方配送及退换货事宜,并按每件货物0.5美元或每磅0.40美元收取订单执行费。目前,由第三方销售的商品占到亚马逊总销量的30%,活跃的卖家有190万,通过亚马逊系统配送的货物达100多万种。通过物流中央,亚马逊将分散的订单需求集中起来(不仅是信息集中,也是货物集中),再对接UPS、基华物流等规模化物流企业,以施展统筹配送的规模效应。规模化的平台也为现代科技的应用提供了空间。2006年,亚马逊选定“伯灵顿北方圣达菲物流”BNSF Logistics作为其美国本土的“物流治理解决方案”提供者,通过进一步优化物流体系,降低物流本钱。
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