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面包代理巨商经销经验分享谈

　　2014年秋季糖酒会在重庆召开，木兰令宝食品有限公司特约参展，同时也邀请我公司多年合作的成功经销商来参观会展，所幸这次得以访问在座的经销十多年的成功面包代理、面包批发的成功经销商。他总结以下成功的经销经验，下面介绍给我们所有面包代理商共享。

【销售的境界】

　　1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

　　2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

　　3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

　　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

　　5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

　　6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

　　1、为每一次与客人约会做好准备；

　　2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

　　3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

　　5、用心聆听；

　　6、展示微笑；

　　7、保持乐观；

　　8、紧记"马上回电"；

　　9、支持你所卖的产品；

　　10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

　　1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

　　2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

　　3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

　　4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

　　5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

　　6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

　　1、生客卖礼貌；

　　2、熟客卖热情；

　　3、急客卖时间；

　　4、慢客卖耐心；

　　5、有钱卖尊贵；

　　6、没钱卖实惠；

　　7、时髦卖时尚；

　　8、专业卖专业；

　　9、豪客卖仗义；

　　10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】

　　美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

　　1、特殊的跟踪方式加深印象；

　　2、为互动找到漂亮借口；

　　3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

　　4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

　　5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

　　1、你是谁？

　　2、你要跟我介绍什么？

　　3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

　　4、如何证明你介绍的是真实的？

　　5、为什么我要跟你买？

　　6、为什么我要现在跟你买？

　　我公司这次会展开得十分成功，也得到了广大面包代理商的大力支持，在此感谢广大面包代理商。

　　更多资讯请登录：http://www.mulanshise.com

发布：2007-04-09 16:26 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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