雅遥镇故事中小企业erp软件教程市场五大困局待解

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　　群狼环侍的中小企业 erp系统视频教程市场究竟水有多深、多浑？这一市场的渠道、服务、价格战、运营模式存在着哪些与大型企业市场不同之处？有哪些困局有待破解？ ...

在广东江门的雅遥镇隔朗村，记者见到了隔朗五金公司的生产总监郭先生，隔朗五金是金蝶的客户，实施erp系统视频教程已经两年多了。

在离江门不远的广东中山市小缆镇，长青集团从1999年开始使用SAP的系统。隔朗五金和长青集团上erp系统视频教程系统时营业额都是几千万的规模。

在广东省佛山市，接受记者采访的当地的信息化主管部门的一位领导和当地一家企业的CIO在饭桌上激烈争论起来，焦点是究竟是SAP还是当地的另外一家erp系统视频教程厂家更适合中小企业的信息化。

记者在珠三角采访时，一位中小企业的CIO反问记者：“你觉得微软的erp系统视频教程怎么样？”

“erp系统视频教程厂家的较量已经从大城市转移到广袤而又情况复杂的中小城市和乡村。”一位业内人士如此评论上述现象。

3月29日，用友金蝶同一天公布2004年年报。用友营业额达到了7.26亿元人民币，较去年同期增长了20%；金蝶营业额达到4.46亿元人民币，增长了22%。但两个公司的净利润不约而同分别下降了7.3%和7%，仅有6944万和5496万。而来自SAP的消息称，中小企业市场对SAP来说尚处于“投入”阶段，还没有考虑到赚钱。倒是上周3月22日另一专注于中小企业信息化的软件公司速达公布的2004年财报显示，其销售收入虽然仅5873万港元，但净利润达到3243万港元，同比增长分别为48%和108%，让人大跌眼镜。

“巷战”开锣

中小企业的信息化“炒热”与SAP和微软的进入不无关系。

SAP自2002年在全球推出面向中小企业的产品Business One后，去年在中国也加紧了对中小企业的布局。SAP中小企业总监黄晓俭在接受采访时反驳“SAP高贵论”，“我们也有用户花费几十万元就能做下来项目(包括产品和服务)”。目前SAP在中国的中小企业客户已经达到了450家左右，其目标是未来来自中小企业市场的收入能占到整体收入的15%。微软去年则并购了一家中小企业erp系统视频教程厂家，被认为是微软图谋企业级软件市场的端倪。尽管微软目前在国内尚没有大的举动，但凭着微软在桌面用户端的影响力，其一旦进入势头将不可小觑。

原来在中小企业市场深耕的用友金蝶也加快了争夺。2004年12月，重掌用友总裁帅印的王文京宣告了“用友erp系统视频教程普及”计划，推出了其产品U860，目标是让成千上万的中小企业用上erp系统视频教程。“U8一直是用友的主要收入来源。请何经华过来本来是想把高端产品NC做上去，但效果一直不如人意。王文京重新任总裁后似乎更看重中端市场。”一位曾经是用友渠道商的人士分析，用友往高端走，做得不好，回过头来发现自己的优势还是在中低端。金蝶董事会主席徐少春在最近一次接受记者采访时也承认，金蝶80%的利润来自于中小企业市场。

而原来一些区域品牌和通用软件厂家也在积极往上走。3月24日，金算盘成功融资760万美元，金算盘总裁杨春说，金算盘的目标是中低端市场。在此之前，去年速达推出了价格仅2万元的erp系统视频教程产品速达5000Quick系列，今年速达又发布了价位在4万元～6万元不等的企业级erp系统视频教程产品速达E.net系列。

计世资讯一位分析师分析说，目前盘踞在中小企业erp系统视频教程市场有三股力量，一是以SAP为主的厂商，只做中小企业中的高端市场。黄晓俭说过SAP的中小企业定义是营业额1000万到10亿，“1000万以下的SAP不考虑”。第二股力量是用友金蝶为代表的厂商，是“夹心层”，涉足范围最大，往上跟SAP对撞，往下遭到区域品牌的抵制。第三股是以速达和金算盘为主的厂商，他们往上走，不可避免会与用友金蝶肉搏。

根据易观国际最新发布的《中国SMB市场erp系统视频教程厂商竞争分析研究报告(2005)》显示，2004年中国中小企业erp系统视频教程市场规模达到16.1亿元，同比2003年13.1亿元人民币的市场规模增长幅度为22.9%。IDC数据显示，2005年中国软件市场规模将达到31亿美元，2008年中国软件市场规模将达到55.4亿美元，复合年平均增长为20.2%；2005年中国应用软件市场规模将达到14.5亿美元，2008年中国应用软件市场将达到25.3亿美元，复合年平均增长为18.3%。

发布：2007-04-22 12:14 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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