做好物流软件下载的秘诀

一些物流软件下载员经常会出现业绩时高时低的情况，那么，物流软件下载员如何保持一个平稳的物流软件下载业绩，避免这种情况的发生?针对这种情况，泛普软件小编整理了物流软件下载员做好物流软件下载的秘诀，可供参考。
    好处说够，痛苦说透
    在通过一系列的管理培训学习之后，针对如果物流软件下载业绩不佳，一定是因为物流软件下载人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验，为“意愿决定我们所见”的假设提供了有力的证据，证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择，带有很大的主观性。
    这个实验给了我们很大的启发：
    家里的挂钟，12点跑到了3点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫个凳子上去把它扶正。我想，绝大多数人碰上这种情况，都会马上去把它扶正，而且是不用别人提醒的。同样的道理，在进行物流软件下载时，当客户的现状是歪的时候，我们必须给他树立新的正确图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得自己现在挺正常的。
    在学习了泛普软件管理学院的课程之后，认为无论是作为企业经营者和管理者，还是作为普通的物流软件下载人员，“成交”应该才是终极目的。为了达成成交，企业或是物流软件下载人员不懈地努力着：将产品做得更好、把物流管理软件下载策划做得更好、提高物流软件下载人员的个人素养……这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想：决定成交的最根本原因是什么呢?为什么客户有时愿意和我们成交，有时又不愿意和我们成交呢?我觉得，这个根源，应该追溯到人们的心理层面。我们的行为都是由意识所驱使的，将产品做好、把物流管理软件下载策划做好，这些无非都是物流软件下载员心中已形成了的意愿图像，并受它的驱使。如上述“挂钟歪了”的事例，物流软件下载行为也不例外。
    把好处说透
    有一句谚语叫“牛不喝水强按头”，意思是强迫某人做某事。在系统的学习了泛普软件管理课程之后，认为这当然是做不到的，但我们可以想办法让牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分。第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求。可见，要想让人主动做某件事，必须给他创造一定的需求。
    人们买东西，正是因为有心理的需求，搞物流软件下载的，就是要把人们的那种需求，给它明显化，给它Show出来，说服客户相信你所供应的产品或服务是物超所值的，这样就起到了物流软件下载的作用，赢得了客户的心。“挂钟歪了”的心理学原理告诉我们：人们内心有一个正确的图像，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这时人们就会感觉有种压力，有种不安的感觉，甚至会因此产生一种动力——把它扶正。并且，这种动力是自动自发、自行负责的。当你给他树立了新的图像，树立得比较清晰后，客户就会喜新厌旧，开始对旧的图像不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
    点评：物流软件下载是需要用到心理学理论的。当客户图像是歪的时候，当他的现状并不好的时候，他可能会忍耐、会将就，所以我们做物流软件下载的工作，就是要把新图像给他树立清楚。

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