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从处女地到温吞水华中erp软件教程市场路在何方？

俄国作家屠格涅夫在他的小说《处女地》中通过引文指出，“开垦处女地不该使用仅仅在地表上擦过的木犁,而该用深耕的铁犁。”对于华中 erp系统视频教程市场，DCMS有着同样的理解。 ...

俄国作家屠格涅夫在他的小说《处女地》中通过引文指出，“开垦处女地不该使用仅仅在地表上擦过的木犁,而该用深耕的铁犁。”对于华中erp系统视频教程市场，DCMS有着同样的理解。

相比长江三角洲和珠江三角洲等沿海经济发达地区，华中企业信息化的步伐似乎要慢很多，有时候甚至表现得同西部偏远地区一样迟缓。不可否认，华中企业的确有先天的地理位置、产业分布和经济因素等局限。但是，华中企业信息化市场的现状是否和我们表面上看到的一致?到底还有哪些具体因素在产生影响?管理软件厂商在当地究竟是如何看待和应对这里独特的市场天气的?

带着这些疑问，笔者采访了DCMS(神州数码管理系统有限公司)华中区总经理王卫强。作为一个在制造业和管理软件行业耕耘了二十多年的信息化专家，王总率领着DCMS华中区团队，在两年多的时间里成功签下了数十个erp系统视频教程项目，其中没有一个失败案例，并且，这些客户在实施中途或过后百分之百全都进行了续购。面对这样的经营业绩，王总经常挂在嘴边的一句话却是“革命尚未成功，同志仍需努力。”

精耕细作DCMS开启破冰之旅

王总透露的一个数据让我们相信，这句话并不仅仅是出于谦虚。粗略统计，年营业额在两千万元以上的华中企业里，目前实施了erp系统视频教程的仍不足2%%。而在上海、深圳等少数经济发达地区，这一比例在同等规模的企业中却超过一半以上。可以想见，在两年多以前，华中企业的信息化状况就不乐观了。

“跟华东和华南相比，华中区市场就像一块冰封的处女地。”王总感慨良多的介绍说，“DCMS在华中的破冰之旅始于2003年的武汉。”

2003年7月，王卫强只身一人被派遣到武汉，开始了DCMS华中区的团队建设和业务拓展。和北方、华东、华南、西南四个大区并列，DCMS华中区8月份正式运作，业务首先从武汉开始。刚进来的时候，除了一系列成熟的erp系统视频教程产品和一腔踌躇满志的热情，一切都是从零开始，没有品牌知名度，没有客户基础，没有成功案例。但是，因为有一套精耕细作的方法，所以DCMS华中区的发展比预料中的要快，迅速实现了零的突破，业务范围从武汉市已经扩展覆盖到了湖北、湖南、河南、江西四个省，并拥有了武锅集团阀门公司、聚龙电子、追日电器、长丰内饰、黄石东贝等十几个典型的样板企业案例和大量潜在客户资源。人员也由起初的单枪匹马发展成为一支数十人的专业团队。

发布：2007-04-22 12:10 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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