监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 签约案例 | 购买价格 | 在线试用 | 手机APP | 产品资料
X 关闭

解析库存分销模式

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

  前线库存

  根据客户需求(销售)反馈的数据定期购进小批量库存,用于客户的研发和小批量采购,促进新客户开发,扩大销售机会。关键点在于客户需求(销售)反馈数据分析统计,了解各大厂商新产品动向,单个库存数量不宜多,前期库存主要以大厂商为主,产品种类相对丰富,覆盖的应用领域要全。前线库存强调对客户的需求反应迅速,订单处理及时,快捷交货等。前线库存应该是公司库存主要策略之一,因为它的延续性强,有利于占据中小客户的长尾市场,而且利于公司品牌的构建。前线库存运作流程如图1所示。

  

前线库存运作流程.jpg

  图1 前线库存运作流程

  后备库存

  主要采取和客户签订VMI协议,用于客户的生产和大批量采购,及时满足客户货期要求,适用于信用好的中大型制造企业。关键点在于对客户的把握和了解,保证VMI高可操作性和稳定性,建立VMI预警机制,避免造成库存积压和流动资金风险。VMI合理运用增加了和原厂或代理商的谈判筹码,也让获得原厂代理权变成可能。后备库存也是公司库存主要策略之一,有利于维持大客户关系,稳固中大型客户的头部市场,也是有利于公司品牌影响力的扩大。后备库存运作流程如图2所示。

  

后备库存运作流程.jpg

  图2 后备库存运作流程

  剩余库存

  采购OEM/ODM的剩余库存,处理剩余库存需要占用大量人力、物力和财力,此外剩余库存的预警机制不好建立,库存购买变得无目的性,而且目前电子产品周期短,主料淘汰时间快,所以建议在购买剩余库存要以辅料为主,例如连接器、接插件、滤波器、电位器等。而主料的剩余库存采用寄售模式为主,高端产品自购为辅。剩余库存应该是公司库存的一个补充,不建议作为公司库存主要策略。剩余库存运作流程如图3所示。

  

剩余库存运作流程.jpg

  图3 剩余库存运作流程

  寄售库存

  寄售库存是企业产品信息库重要的补充,同时也是降低资金风险、增加利润来源、扩大业务范围的重要手段。寄售库存依赖的是强大的销售网络和健全完善的物流仓储体系,两者缺一不可。所以寄售库存需要有一定的主营业务基础,结合电子商务的推广和软件的应用才能取得更好的成效。

  目前寄售库存最大的阻力来自利润的分配,如何实现寄售方和被寄售方的双赢,是成功实施寄售库存项目的关键所在。这需要双方的密切配合和通力合作,在一个系统平台上,共享资源,促进更多的市场行为。

  寄售方可以是工厂,也可以是代理或者贸易商;寄售方式可以是全托管方式,也可以是半托管方式。工厂因为主要以生产为主营业务,因此寄售应采取全托管方式,减少因库存管理所导致额外的人员、资金支出。代理和贸易商有着本身销售网络,所以可以根据自身的物流仓储能力和网络规模决定托管方式,在保留固有的市场份额的同时增加额外的销售区域。

     库存更像一把双刃剑,运用合理,会给企业带来质的飞跃;但如果不能“量体裁衣”同样也能给企业带来库存积压,造成现金断流等风险。因此,采取何种库存策略,要根据企业本身发展的情况,因地制宜。但同时不能因为有风险而前怕狼后怕虎,毕竟实践才是检验真理的惟一标准。所以我们没有必要捆住自己的手脚,只要具备一定的有条件的情况下我们都应该尝试。只要真正去运作,或许能给你或你的公司带来预料之外的获益,走出符合自身企业适合的发展道路。

发布:2007-04-16 15:19    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

泛普库存管理软件其他应用

药品进销存管理系统 医药进销存 超市进销存管理系统 服装进销存软件 仓库进销存管理软件 进销存财务软件 傻瓜进销存 万能进销存软件 进销存网络版 进销存管理系统 进销存系统 服装库存管理软件 条码仓库管理软件 库存管理软件 仓库管理软件 库房管理软件 出入库管理软件 仓储管理系统 仓库管理系统 库存管理系统 入库出库管理软件 进销存软件排名 仓库管理软件哪个好