目前ERP渠道存在两个重要的问题
ERP软件厂商在制定销售策略时往往会考虑:是找几个核心的渠道商还是采取撒网的方式,渠道商越多越好呢?
不过,ERP软件厂商没有随着渠道商的发展和变化对渠道进行应有的规范,没有区分核心渠道商和小渠道商的差别,对他们的管理和支持方面也没有什么实质上的不同。
ERP软件厂商应随着渠道的发展,要不断地创新,规划一下市场,不要因为一二个只占这个地区市场20%的渠道商而打乱了市场。
房地产erp认为目前ERP渠道存在两个重要的问题:
一个是从做硬件和小型软件做起的渠道商,他们炒货,只在意量,不在意价格,所以这些渠道商把ERP产品的价格弄得非常乱。但原厂商为了销售量,又需要这样的厂商,所以非常矛盾。
另一个是,由于渠道商代理一家ERP软件活不成,所以有很多渠道同时代理好几家公司的ERP产品。这样一来,他们就容易相互窜货,从而把价格也走低了。
这个问题要从两头解决,一是从原厂商,不要只重视数量,而是要抱着长期合作的思想来发展渠道,要把对渠道的服务等方面做好;二是对渠道商自身来说,要做差异化的竟争,只限于价格战,最终对大家都会没有什么好处。(泛普软件泛普OA系统最新资讯)
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