中国企业的弱势生产管理软件下载手段（一）

在参加泛普软件的杭州公开课培训后发现，尽管有部分企业登堂入室，进入了哈佛殿堂。但能够真正成为经典的中国企业，也许连寥寥无几都称不上。同时，中国企业还没有完全走出一红就死的怪圈。
　　创造了中国经济奇迹的中国企业，为什么又是如此脆弱?原因很简单，中国企业的生产管理软件下载，整体上仍然是弱势生产管理软件下载。
　　弱势，是中国企业生产管理软件下载的起点。获得生存权和实现初步发展是弱势生产管理软件下载必须解决的问题。
　　弱势生产管理软件下载的战略韬略
　　在企业开通了企业商学院学习后了解到，中国企业的发展历史证明，凡是在战术上能够速胜，在战略上稳步推进，有足够耐心的企业，都是最后的赢家。
　　最典型的思维是希望集团提出的，“稳步的增长就是高速度”。这种积小胜为大胜，是典型的“持久战”。
　　根据地战略与波浪式推进
　　此战略主要表现在市场拓展方面，重点突破，层次推进。
　　根据行业地位和市场地位，我们可以把企业分为“龙头企业”、“地头蛇企业”和“地龙式企业”三种类型。
　　中国各行各业的龙头企业基本上是通过波浪式推进形成的：根据地市场→复制根据地市场→战略性区域市场→复制战略性区域市场→龙头企业。
　　在参加了杭州企业内训之后，对于建立根据地市场，就是首先在局部市场扎根，成为有竞争力的地头蛇式企业。然后“波浪式”推进，迅速向其他市场推进。有的企业长期是一个局部市场的地头蛇，没有向其他市场“复制”的能力，尽管一时处境还可以，但长期看，则是危机四伏。
　　要知道，根据地市场的价值不仅仅在于一时能够为企业提供业绩贡献，更大的价值则在于它能为企业提供复制模式。
　　根据地市场有三类：
　　第一类，先入为主，自然形成。这样的根据地无法复制，价值不高。长期长不大的“地头蛇”企业就属于这一类。
　　第二类是靠经销商力量形成的根据地市场，非厂家之力而为，同样不能复制。有些企业的根据地市场呈“孤岛”状，就是因为他们是依赖经销商的能力形成的。
　　第三类是真正有价值的根据地，是厂家短期内迅速建成并且能在其他区域市场复制的市场。
　　建立具有模式意义的根据地，并波浪式地大面积复制，这是中国企业迅速崛起的法宝之一。
　　一线战略与低线市场
　　中国企业在崛起进程中，高处着眼，低处着手。
　　低线战略就如同毛泽东的“边缘战略”。有实力的企业都不愿走边缘战略。
　　没有低线市场，出身弱小的中国企业就没有生存的土壤，竞争中也没有保护自己的“避风港”;没有一线战略，就无法最终在行业确立自己的“江湖地位”。
　　弱势企业之所以能够轻松地在低线市场发展壮大，完全是拜大企业忽视低线市场的“恩赐”。
　　大企业之所以不愿走低线市场，一个重要原因是低线市场遵循与一线市场不同的逻辑。一线市场现代零售商业占据主导地位，品牌是消费者选择的重要依据;低线市场传统零售商业占据主流，零售店老板的推荐成为消费者购买的主要依据。因此，“二批是名牌杀手”，“跨国公司止步于县城”，就成为中国市场独特的现象。即使像宝洁、可口可乐这样曾经有志于“下乡”的企业，也发现他们无法像娃哈哈那样做好“最后一公里的利益分配”。
　　很多企业对低线市场的误解很深，认为那里的消费能力差，无利可图。其实，低线市场的赢利能力往往超过一线市场。据我们对一些知名品牌的调查，占据人员、政策和销量70%以上的一线市场，利润贡献却只有30%左右;而被忽视的低线市场却能够贡献70%的利润。尽管如此，仍然有很多大企业不愿正视低线市场。这种对低线市场的“傲慢与偏见”，恰恰在为弱势企业提供了空间和机会。

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