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李绍远：能否复制成功是erp软件教程普及的关键

90年代末，erp系统视频教程市场完成了“概念普及”，同时有一小部分中国的企业有了一些成功的尝试。在市场经历了浮躁与回归之后，国内erp系统视频教程成功实施上线的比例也在提高，整体趋于理智是目前国内erp系统视频教程市场发展的总体特征。.....

90年代末，erp系统视频教程市场完成了“概念普及”，同时有一小部分中国的企业有了一些成功的尝试。在市场经历了浮躁与回归之后，国内erp系统视频教程成功实施上线的比例也在提高，整体趋于理智是目前国内erp系统视频教程市场发展的总体特征。但是，国内erp系统视频教程是否就此进入了“应用普及”的时代呢？

市场环境　龙卷风暴正在形成

DCMS(神州数码管理系统有限公司)总经理李绍远向记者表示，“总体来说，erp系统视频教程在今明两年会比前几年有一个比较大的涨幅，大约在30%以上，市场正在迎来龙卷风暴。”

对于高科技产业的行销模式，美国硅谷高科技行销策略专家杰佛瑞·墨尔(Geoffrey A.Moore)在《龙卷风暴》一书中有很确切的描述：按采用新科技的先后顺序，不同阶段的消费者可分为创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众与落伍者一共五类，对应的市场则分成四个阶段。在第二阶段的利基市场，顾客之间像打保龄球一样，一个碰另一个，相互影响，产品得以被不同顾客群所接受。这个阶段要求厂商集中资源，全力发展各种方案，让消费者打消新产品无法解决问题的疑虑，进而采用该产品；第三阶段即龙卷风暴期，当早期采用者成功率至少超过70%的时候，这样成熟的产品才具有足够强大的吸引力，才会拉动早期大众的迅速跟进，进而推动需求席卷整个市场，迎来爆发性增长的龙卷风暴。

结合上述理论模型的分析，李绍远认为：目前国内erp系统视频教程市场已经越过了早期市场这个阶段，经过近20年的坎坷发展，正在迎来破冰的春天。在“龙卷风暴来临”之前有一个鸿沟，很多科技型的产品跨不过鸿沟，这是因为早期产品的成功使用率不够高，国内的erp系统视频教程市场则已经跨越了鸿沟。目前的事实是，客户的成熟与厂商的进步共同促进了利基市场的发展，国内少数地区已经开始出现早期大众跟进的迹象，华东、华南的个别城市已经迎来了龙卷风暴，市场上对龙卷风暴的来临普遍充满了乐观情绪。

台湾鼎新和神州数码集团合资建立的神州数码管理系统有限公司，在2001年底正式进军国内的erp系统视频教程市场。鼎新20多年的行业经验，erp系统视频教程产品市场占有率在台湾遥遥领先，而神州数码集团也在国内有着优势品牌资源的积累，自身也具有相当的erp系统视频教程实施基础，这场“门当户对”的联姻一开始就占尽天时地利。在当时erp系统视频教程实施成功率普遍很低的情况下，DCMS以其成熟专业的产品、标准化的实施方法，实现了在六个月的实施期内70%以上的上线成功率，对于加速国内erp系统视频教程龙卷风暴的形成起到了巨大的推动作用。

产业链条　渠道建设日趋成熟

erp系统视频教程的普及并不代表在价格、质量上的降低，不论对于厂商还是用户都意味着更加成熟更加理性，意味着产品、实施甚至整个产业链都逐渐趋于标准化。为了将低端的业务覆盖到更广阔的区域，erp系统视频教程厂商通过渠道建设，在与合作伙伴的联盟中，双方进行资源整合，可以释放出更大的价值，创造多赢的良性格局。渠道建设的成熟是迎来龙卷风暴不可缺少的一环。

由于厂商和渠道双方的推进，使得erp系统视频教程的渠道搭建也已日渐成熟。一方面，erp系统视频教程厂商给予渠道们的舞台空间更大了，很多的厂商将渠道战略列入高层重点讨论之列，还在战略和业务的层面采取了优惠政策、培训、品牌与市场支持等一系列措施。据李绍远总经理介绍，“DCMS就给予渠道很宽的利润空间，而且走渠道的产品线，DCMS自有的销售与实施队伍绝不介入。”

另一方面，erp系统视频教程渠道本身也在市场的修炼中逐渐走向成熟。经历了2004年的渠道元年之后，DCMS的渠道建设有了长足的发展。2004年，DCMS已经帮助全国60多家渠道合作伙伴中的绝大部分，成功地转型成为erp系统视频教程软件增值服务商，目前已在全国各地培养了一批核心专业渠道，部分渠道已掌握成功的发展模式，一些优秀的渠道在半年内就已签单超过30例，DCMS在整个低端市场的月出单量已突破百单。DCMS投入了相当一部分的时间和精力去对旗下的渠道进行培训，使其在成熟度、业务能力各方面在erp系统视频教程的市场中得到锻炼。李绍远透露，原来60多个渠道的覆盖面不是很广，随后会根据区域与行业进行细分，2005年对于渠道会继续加大拓展力度，预计达到120家左右。

发布：2007-04-22 12:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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