国内erp软件教程渠道趋于稳健背后暗藏四大矛盾

对于已火透的 erp系统视频教程来说，与Linux、协同、CRM等软件相比，其渠道相对成熟。用友、泛普软件、新中大、金蝶等模式基本相同，高中低客户全部锁定，采取直销、分销双管齐下的打法。而SAP、微软和速达虽锁定的客户群.....

对于已火透的erp系统视频教程来说，与Linux、协同、CRM等软件相比，其渠道相对成熟。用友、泛普软件、新中大、金蝶等模式基本相同，高中低客户全部锁定，采取直销、分销双管齐下的打法。而SAP、微软和速达虽锁定的客户群不同，做法一样，除了亲自服务几个核心客户，打造标杆，打造品牌外，其他全是走分销的路子。

这种看上去趋于稳健的erp系统视频教程渠道模式情况到底如何呢？通过对不同厂商不同区域的渠道商的采访，发现erp系统视频教程渠道存在四大矛盾。

矛盾一：要渠道商还是要分公司

让记者吃惊的是，erp系统视频教程渠道商目前的心结不是来自用户，也不是来自其他品牌的竞争对手，而是来自做同一品牌的分公司。

北京太华科技有限公司是新中大的核心代理，总经理方林也是从新中大出来的一员，对新中大的感情不言而喻，新中大对他的支持更是让他心存感激。不过，就是这样，他也有一个很强烈的愿望：“近两年，随着用户需求的成熟、自身经验的积累，产品厂商的支持，日子好过多了。但有些问题还需要产品厂商进一步明确，目前在原厂商和渠道商之间，原厂商在做直销，渠道商也在做，虽产品线不同，但用户也会觉得有些乱，希望原厂商学习一些好的模式，把销售全交给渠道商来做。”

发布：2025-10-26 01:53 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]