采购谈判技巧_泛普软件

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采购谈判技巧

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
  2、要把销售人员作爲我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将爲我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作爲某人的下级，而认爲销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认爲他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，要装的大智若愚。
9、在对方没有提出异议前不要让步。
10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。
11、记住销售人员总会等待着采购提要求。
12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。
13、不要爲和销售人员玩。

发布：2007-04-16 15:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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