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姜跃君:做全球仓储物流设备的领跑者

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       作为白手起家的年轻创业人,做领跑者一直是姜跃君的追求。   蚕桑专业出身的他,是中国将蚕宝宝和配套的人工饲料出口到美国的第一人;   在外贸电子商务大潮兴起之初,他成为最早一批利用互联网做外贸的创业者;   他率先进行全球化布局,意欧斯成为海盐首家在境外设立全资子公司的企业;   他创新商业模式,在天猫设立旗舰店销售仓储设备,在美国探索建立工业品直销网络平台;   如今,意欧斯又在物流仓储设备生产企业里,率先向解决方案服务商转型……   做全球仓储物流设备的领跑者,是他的目标。他一直有一个梦想,那就是意欧斯的品牌能够遍布全世界,意欧斯的产品能服务到世界的每一个角落。   向全球输出智能仓储设备   主持人:我们想了解下,意欧斯是一家什么样的企业,主要生产什么产品,面向什么市场?   姜跃君:意欧斯历经十余年的不懈努力,是一家集研发、制造、销售物流仓储设备和解决方案于一体的国内领先制造商。主要产品线包括手动及电动搬运车、手动及电动堆高车、平台车、高空作业平台及其他外围工业设备,我们称之为仓储物流设备,主要用于仓库、生产车间、超市等地方。我们的市场以前主要在欧洲,现在逐渐往北美、南美以及国内市场开拓。   主持人:我了解到,意欧斯在美国、德国建立了两家子公司,在当地还建立了仓库和配送中心,这样的做法在我们嘉兴企业中并不多见,你当时为什么进行这样的布局?   姜跃君:我是做贸易出身的,从事外贸十多年了,在德国建立分支机构是为了拓展欧洲市场,因为我们从中国卖产品到欧洲,售后服务和配件问题很明显,客户需要配件的时候需要从中国快递到欧洲,至少需要一周事件,还不能及时进行反馈,所以我们在2008年底的时候,在市场考察的基础上,投资了140万美元在德国设立分支机构。这也是海盐第一家境外全资子公司,而且是独立法人。   2012年我们又在美国投资200万美元,设立全资子公司。美国的公司设置在波士顿,另外在加州还有一个分支机构和一个仓库,主要业务是针对北美市场。   主持人:在海外建立仓储配送中心,对于你来说,它的难度在哪里?优势在哪里?   姜跃君:我们到国外去就是外商,要融入当地的文化,了解当地的法律法规,招聘工人,还要拓展市场,是非常艰难的。去欧洲的时候情况还好,由于有客户基础,一年就把销售做上去了。但是美国的分公司成立两年多,还处在初步阶段。在美国成立一个新的公司,新的品牌进去,难度非常大,因为客户对产品认可度、产品质量、售后服务、你能提供的技术人员,都是有怀疑的。虽然中国制造已经遍布全世界了,但我们的产品在欧美发达国家还是备受质疑。   我们定位是跟美国、德国的几家行业龙头企业去竞争,可以说质量跟他们相近,价格可能只有他们的一半,这是我们的优势。   我们目前在美国东西两岸设了点,东部波士顿主要负责运营和财务,加州主要是仓库。明年可能在美国的中部、东部、西部、南部都设立一个第三方仓库,使得客户有需求的时候,能够用最短的时间、最高的效率把货物送到客户手上。   主持人:我们想了解一下目前叉车这一行业的竞争态势是什么样的?意欧斯如何在竞争中取胜?   姜跃君:我们在国外主要和当地的几个大品牌进行竞争;就国内来说,市场同质化的竞争很激烈,我们企业体量也比较小,与成熟的大企业相比缺乏竞争力。所以我们在保有原有产品的同时,定位于中高端的仓储设备,即与信息化结合的智能仓储设备。它能够实现在大型仓库里完成一个车队管理的功能。   例如,瑞士最大的一家超市是我们的客户,它的一个配送中心可以用到将近300台叉车。传统的管理方式人员效率很低,应用了车队管理系统后,管理者从电脑、pad或者手机上都能看到每一台叉车的运行状况,并进行叉车分配,对使用者与使用时间进行监管,大大提高了工作效率,同时可以安排叉车充电、保养,既节省人力又保证安全。   现在,我们的主营业务除了生产,智能仓储设计、建造、培训、第三方服务等也将是一个重要的方向,我们将从一个生产型企业转变成一个服务型企业。海盐的海利集团曾聘用我们设计一个样板工程,它的仓库有7000平方米,每天的日存储量大概是800吨。我们为它进行了智能仓储的设计建造后,他们现在只用了5个人、4台叉车,原来至少用到30台叉车、30个人,提升了工作效率。   主持人:应该说这是一个全新的领域,目前进展如何?  姜跃君:生产平台这一块,目前意欧斯老的生产工厂已经满负荷运作,我们的新工厂大概今年12月底能完成设备的安装,春节前投产。新工厂主要用于研发、生产智能叉车,我们还建设了一个智能仓储的展示中心,以便客户参观和了解我们的新产品。预计春节之后可以看到初步效果。   在美国设立工业品网络直销平台   主持人:你还有一个身份是海盐县电子商务行业协会的会长,我们很好奇,一般做电子商务的企业,大多数产品是更贴近消费者的,例如服装、箱包等,像卖工业品的还不多,你是如何做的?   姜跃君:其实我们现在电子商务占比不大,主要还是通过传统的渠道销售。我们在天猫上开设了旗舰店,销售最简单的手动叉车,目前排名做到第五,由于产品属于工业品,在淘宝和天猫的交易量本来就不大。但是对我来说,不是要做到第一名,而是要改变用户购买叉车的方式。   我们的产品在美国的亚马逊、ebay上也已经销售了快一年了,一些简单的叉车及工业品的销量还是可以的。我们还准备在美国自建平台来进行网络销售。   主持人:为什么会有建立这样一个平台的设想?   姜跃君:其实,目前这个平台的构架已经完成了,但是推广还需要做很多工作和投入。我们的设想是建立工业品的直销平台,除自己的产品外,还做其他一些工业品的直销。   对我们来说,我们现在在美国的仓储库存比较大,如果电子商务做起来的话,还是非常有优势的,首先在价格上我们非常有信心,因为我们是真正的厂家直销。   有一种放弃叫收获   主持人:你的履历十分丰富,在做仓储设备之前,你做过很多行业,汽车、电脑、软件等,在这么多行业中,为什么选择这个行业?   姜跃君:我初中中专毕业,念的是嘉兴农校,专业是蚕桑,毕业后被分配到海盐县农业局蚕桑管理站,在那里工作了4年,但是我对这个专业一点都不感兴趣。那时候电脑发展蛮快的,我感觉在机关这么耗时间没意思,就下海了。   下海去的第一家公司是做五金手动工具的,在那边打工一年多,经历了一个新公司从创立品牌到上轨道的全过程,学了很多东西。后来正好国家鼓励青年创业,我就开始自己创业,做汽车装潢。   在这个过程中,我感觉做贸易可能更容易赚钱。当时我听朋友讲,日本有人将蚕宝宝卖到美国去,而且能卖得很贵。当时我就觉得这个商机不错,于是自己用英文制作了网站,介绍中国的蚕宝宝。有美国人就找到我了,做到了第一单生意。活体出口当时在我们国家是非常少的,要克服很多技术上的困难。他们用蚕宝宝是教学用的,卖过去之后才知道美国没有桑叶,蚕宝宝也就没了饲料。于是我们又研发了配套的人工饲料运往美国。可以说我是中国第一个把蚕宝宝和饲料卖到美国的,量还十分大,仅饲料一年就能卖几十吨。后来欧洲好多地方都来买,这让我赚到了人生的第一桶金。   2004年的时候,通过网络做外贸的人还不多,我又把钱投到了阿里巴巴b2b的网站上,把五金工具、海盐的五金件等放到网站上卖,包括现在在做的液压车,外贸业务慢慢做起来了,也积累了一定的客户资源。2007年我发现,虽然钱是赚到了,但是要想把外贸做大,还是得有自己的品牌,需要有自己的实体。   主持人:在这么多的产品中,你是如何取舍的?   姜跃君:海盐紧固件企业有1000多家,紧固件也没有核心的技术,那时候千斤顶都是多少钱一公斤来卖,而不是一只只卖,如何去竞争?   当时我仓储设备这块销售量最大,我也看好这块的后续市场,就注册了一个品牌,放弃了其他的产品,后来又成立了意欧斯,走上生产之路。   懂得放弃也是一种收获。放弃了其他,让我能专心于意欧斯的发展,才有了今天的意欧斯。   3至5年实现主板上市   主持人:我们看,你经历了这么丰富的创业历程,应该也取得了一定的财富,你个人是如何看待财富的?   姜跃君:我现在对财富的概念还不是很深。可能有些人会说,你已经很成功了,所以你才这么说。其实不是。我现在很艰苦,也没钱。做外贸的那几年,我的确很有钱,但是现在真的没钱。   整个新项目投入需要1.8亿元,几个新产品从研发、销售到资金回笼的过程可能需要很长时间,所以现在这个阶段就是艰苦创业。相比获得财富,我觉得事业对我更重要。
发布:2007-07-15 09:38    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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