物流行业

程老板三选物流软件

摘要：在需求和不宽裕的预算压力之下，程总接触了当地一家性价比比较搞的物流软件。

那天，我作为一家物流软件公司的物流软件销售走进了这家物流公司。

说实话，这家物流公司的老板对我这个物流软件推销员不是很客气。连连冲我摇头，让我离开。但作为一个销售，我必须得挤出微笑面对眼前这位不太客气的物流老板。

我首先说了很多套近乎的话，让这位物流老板放松下来，也让自己的情绪稳定一下。在经历了几个回合的谈话之后，气氛终于得以缓和，彼此也是敞开心扉，谈天论地，当然，主题肯定是离不开物流以及物流软件的。

这位老板姓程，相比其他成长型私营物流公司的管理者，程老板非常重视企业的规范管理和长远之发展。公司初期，物流各个环节都因为业务量的增加而导致信息沟通不顺畅、仓储管理混乱、运力劳力浪费等等各种对企业发展不力的问题凸显出来，部分人工作业的环节，包括自身的管理，都使得物流成本加大，同时也让公司运营面对瞬息万变的市场需求之时处于被动地位。他很清楚信息技术对物流业务发展的用处，必须在提高效率的同时削减物流运作成本，最大化的满足了客户需求之后，才能让公司发展的更加壮大。

在需求和不宽裕的预算压力之下，程总接触了当地一家性价比比较搞的物流软件。谁知，用起来之后，一系列的问题出来了，软件的各个环节都与公司业务有一点偏差，更为郁闷的是，因为数据的累积，系统出现整体崩溃的情况，一度让整个公司业务瘫痪。

一次失败的经历让程老板很是不爽。

但是程总对公司信息化的步子并没有放缓，再放弃之前的软件之后，程老板有联系了另外一家物流软件公司，这次程总非常谨慎，没有立刻签订合同，而是首先进行试用。试用期间，软件公司的销售很是热情，三天两头朝自己公司跑，有时候整个上班时间都在帮助操作员熟悉软件。

一个星期下来，程老板对那位业务员的好感倍增，然后顺理成章的付款、签下了合同。

… …

但是，有一次，电脑中了病毒，安装在电脑上的软件也受到影响，整个系统出现了故障，老程心急如焚，一个接一个的电话打给软件公司，软件公司给的答复却是让他杀毒、重装。

后来，系统勉强还是能够用起来，但是效率已经不如以前，要知道系统刚上线不到一个月。而且公司操作手还不是很熟练，经常是边跟软件公司通电话，边进行操作。再到后来，软件公司都不怎么接听他们的电话了。

又是一次失败的经历，这次程老板彻底失望了。

他放弃了对物流软件的使用，进行纯人工的操作。虽然自己非常清楚信息化的重要，但是市面上物流软件的不合格，让老程是望而却步。

于是当我出现的时候，老程首先是很不礼貌。后来得知，老程其实是故意的，一是看我对于自己公司的物流软件是否有足够的自信，二是希望能够在往后的谈判中获得主动权。老程啊，你可真够“狠“的，哈哈。

老程的经历已经可以说明，物流公司不仅仅是需要信息化的规范管理、不仅仅只是需要一款物流软件的支持，其实更需要的是需要有成熟的、优质的物流软件来支持他们。

程老板的第三次物流软件体验，不用我说，大家都已经能够明白，那是胜利的体验，那是成功的体验。他选择的是物流软件公司提供的在线物流管理平台。

以上由开发在线物流软件物流管理软件的物流软件公司原创。

发布：2007-04-07 09:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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