并购扩张型中级erp软件教程市场套件策略研究
试想,如果你所在的中型企业全面实施了erp系统视频教程,系统开始正常运转,这时候该庆祝一下了吧?尽管多数企业会对部署过程平稳顺畅感到满意,但是在目前企业软件市场日趋集中的时候,或许你刚刚应用了某个系统,就传来该软件商被收购的消息。
由于erp系统视频教程系统——可用于订单接收、生产规划等几乎所有流程的集成套件——的服务期为10年或10年以上,软件企业的合并让人感到不安。而有些erp系统视频教程软件商的产品多达六、七种,因此它在并购之后发布产品路线图时,用户面临的潜在风险就更大。比如,软件商是否会开发通用组件。
对于软件商来说,erp系统视频教程套件通用性的好处是有利于协调开发、支持和降低营销费用。美国波士顿Yankee集团高级分析师Sanjeev Aggarwal表示。 “随着时间推移,继续对几十个类似的erp系统视频教程产品进行投资,将不太可能。” 他说,“这么多产品,你怎么向客户推荐呢?对这些并购而来的产品进行定位,将是软件商面临的一个难题。”
遵循路线图
Aggarwal等人表示,继续保有多个erp系统视频教程套件的前提是它们功能相异、市场不同,或者软件商进一步开发集成架构。因此,尽管在erp系统视频教程软件商是否应当转向通用套件上,没有明确规定;但是,市场集中使客户对软件商的产品路线图变得非常关心。
Organic Valley Family of Farms的IT总监George Neill,就见证了其erp系统视频教程软件商Infor公司,转变为最具扩张野心的erp系统视频教程中级市场软件商的过程。七、八年前,当这家美国威斯康星州的公司寻找新erp系统视频教程系统时,日后被纳入Infor公司的、面向过程制造商的erp系统视频教程产品仍为一个名为SCT的软件商所有。后来SCT将其业务出售,而购买者发展成了现在的Infor。同时,Infor及其投资者开始收购其他拥有特定行业部门解决方案的erp系统视频教程软件商。Infor扔在继续开发这些erp系统视频教程套件,因为它认为这些产品的目标市场迥然不同。
Neill表示,Infor——目前正准备收购企业软件商SSA Global——产品众多,对他并没有什么影响。因为,自从Organic Valley 2003年购买Infor Process erp系统视频教程套件以来,Infor一直在对其频繁升级、不断改进,同时还保留了与该产品相关的关键人员。
“软件商一旦要进行并购,人们自然就会感到有点紧张。”Neill说,“不过,Infor的一大优点是员工服务期限长。因此,从操作角度来看,作为用户,我们没有受到任何影响。”
针对中小企业的erp系统视频教程解决方案市场,比erp系统视频教程一级市场要开放得多。一级市场中,SAP占有优势,Oracle紧随其后。但是,中小企业市场上,尤其是对于制造业来说,其他一些公司非常活跃。
软件商的产品策略变化,通常取决于其并购数量或目标垂直市场的多少。有些软件商,如Oracle既开发通用型下一代erp系统视频教程套件,供用户过渡;又在几年内对所购套件提供支持、进行升级。
其他软件商,如Infor,则依靠用于不同垂直市场的erp系统视频教程解决方案组合;但是这些解决方案拥有相同的服务导向型架构,因此可以非常密切地集成商业智能等扩展功能。
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