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采购高手:如何从供应商那里“骗钱”

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  作为采购员,尤其是采购主管,大家都想在供应商那里“骗”些钱。 分享一下采购高手的“骗钱”高招:

  请别误会,我说的“骗”不是指真的骗,而是指采购通过与供应商沟通,最后达到先发货后结帐。这也是每个企业主都赞成的做法。

  好处有三:

  1、采购的工作会好做些,供货会及时些,一般情况下不需要自己去提货,质量会努力做好些,价格成本会控制得更低些,采购也会从“奴隶”到“将军”发展...

  2、公司的老板会对采购的能力欣赏些、重用些,公司的资金可以运用的灵活些,企业发展的步子会更快些,规模会更大些...

  3、把有资金实力的人的钱借到本公司周转,减少企业贷款,减轻企业负担,让企业资金用到更需要的地方去。

  怎样才能做到先发货后结帐呢?

  一、采购的诚信是建立在企业诚信的基础之上的。为一个讲诚信的企业做事是做采购员讲诚信的前提,否则你有再大的本事再好的口碑,人家也怕给你欠帐。

  二、让对方有足够的利润

  供应商是形形色色的,总之他们都逃不过一个“利”字。让对方有足够的利润是让供应商给你欠帐的前提,供应商是以赢利为目的的,如果你觉得价格偏高,第一次谈价你先不要斤斤计较的去谈价格,让他有足够的利润空间,才会让你欠帐,等侯到你手里了,还怕压不下价格吗?你每次压低一点点,老板认为你有本事,供应商在你多次合作后,他也不会死咬着价格不放的。

  三、学会做多面人

  1、对正直的供应商你要正直,他们多是以保证质量保证交货期为前提的,有的甚至一开始就报价很低,那么你就必须很正直的样子,以保证按时付款为定心丸给他承诺,必要的话与他签定书面协议。

  2、对以利诱惑你下单的供应商你要装着很“贪”的样子。这样他就以为你得了他的好处,你就会为他请款得及时些了。当然你的贪最好不要贪在“钱”字上,有机会一起吃喝玩乐下可以,如贪在“钱”字上发案,可别说我是教唆犯哟。

  3、多与供应商交流感情,当你心里决定了要让他给你欠帐的话,有些不是一次就可以达成一致的,那么你就要有事没事的时候都要与他勤交流,可以是走访,也可以是通电话,要深入了解对方的心理,彻底消除他对你或你所在企业的顾虑。

  四、学会与共因商交朋友,多为供应商分担忧愁

  1、当他的产品出现问题或在技术上遇到难题时,你不要动则发脾气,要主动给予一些帮助,或是请本公司的技术人员一起去解决,或是给予一些相关的联系电话;

  2、当你了解到对方的资金紧张的时候,你可以主动向公司领导请求,提前给予适当的资金;

  3、当你了解到对方在生活上或感情上有什么不解之结时,你也可以尽你的能力去开导他。

  五、做个讲诚信的采购。无论你有多忙到规定结帐的日子,你必须提前主动打电话叫对方过来结算货款。如果公司的资金届时不能按期付款,那么你也必须主动打电话向对方说明清楚,并给个确切的付款时间。

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发布:2007-04-16 15:02    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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