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服饰时尚行业库存问题的解决方法--十八步分析法之二

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  第十掌、及时调货

    只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回经销商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,服装销售管理软件一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。

  第十一掌、大力发展团购业务

    逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售,对清理库存很有帮助。

    春节前夕,某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务,共团购出库存羽绒服1200件,因出货价格比较低,除了各项公关投入,基本上也没产生什么利润,但这1200件团购产品,即刻给他收回了10来万元的现金。

  第十二掌、寻找特殊的销售渠道

    当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,我们可以考虑针对目标消费群体,服装销售管理软件是否还存在其他形式的销售渠道。

    据泛普软件软件了解,在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存,经过业内人士提醒和策划,该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费者群体,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校,以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后,居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。

  第十三掌、典当行变成“急救站”

    近些年,服装行业发展较快,中小服装企业逐渐增多,然而库存给中小服装企业带来一定的资金压力,企业需要寻求一种较好的融资方法,而典当行也要积极拓展业务。双方的相互需求,产生了吸引力,服装企业库存的服装也走进了典当行。《泛普软件服装销售软件》是一款专为服装、内衣、鞋帽零售行业量身定制的超市管理系统,免费服装销售软件,超市管理软件。
1、软件由进货管理,销售管理,库存管理,商品管理,VIP会员管理,统计分析等几大模块组成;支持条码标签打印、手机短信群发、多样性收款等功能;支持扫描枪、小票打印机、钱箱、顾客显示屏、条码打印机、盘点机等硬件。
2、强大而操作简单的报表分析功能,让管理者清晰、明了地掌握商品销售、库存、经营利润等数据。
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  第十四掌、主打“时间差、地域差”

    说到底,由于时间的滞后性,库存服装在款式、面料上显得不再时髦,那它的市场在哪里呢?有这么一位经销商,从广东一些企业里拿货,原来100元/件的服装可以10元、15元拿到,拿到云南卖的时候,可以卖50元,在市面上仍然大受欢迎。而且去企业收购时实行反季节策略,冬天进春夏服装,夏天就进秋冬服装,这样,在价格上往往能占些优势。“我们打的就是”时间差”和”地域差”。”将库存服装收购回来后,就得用上多年积累编织的三张销售网络:一是凭借12年经营积攒下来的遍步各地的客户资源网;二是人际关系网,10多年热心慈善事业、诚信的经营,早已为他赢得了良好的声誉;三是互联网。据泛普软件软件了解,刚进入库存市场的他,还准备在组建物流产品仓储中心、市场行销中心、互联网信息中心,目标是在当地发展成集投资、收购、生产、营销为一体的服装企业。

  第十五掌、捐赠

   不知什么时候,有企业家发明了这样的清库方法,每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区,而不再将那些落时的服装费心思地去卖,又博得有关部门的好评。发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法,有一点公关的意思,但并不涉及企业行为。

  第十六掌、借助网络

    中国库存网、浙江库存网等都有相当高的人气的专业网站都是由浙江企业家创办,在商品流通业发达的义乌,据不完全统计,至少有几十家企业从事库存买卖。这就给库存企业带来了信息沟通的平台。

  第十七掌、产品外销

    今年来中国

发布:2007-04-16 12:11    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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