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ERP需求调研

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oa软件市场分析报告

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  在全球经济不景气的大背景下,我国经济平稳快速发展,运行态势总体良好,在“积极稳健、审慎灵活”的宏观政策指导下,作为支柱产业的软件产业取得较快的发展,尤其是OA软件市场(OA、OA系统、协同软件),在2011年取得了35%以上的复合增长率,远远高于其他行业。OA软件市场总额已经突破百亿,各个厂商也是八仙过海,各显神通,OA软件市场的格局轮廓开始显现。

  总体来看,自2010年以来,OA软件市场进入了爆炸式成长的三年,总盘子已经快速超过过百亿,不但涌入的新厂商如雨后春笋,加上一线的主流厂商加大投入,为了让客户更好的识别,以及在竞争中找到利于市场和聚焦资源,各厂商纷纷调整策略,进行差异化市场定位和资源的组合。

  如泛普软件自高端市场来,并且坚持只走高端路线,以形成对高端客户的定位优势和商业模式的优势;致远金和则从低端出发,逐步向高端推出了A8、JC6等产品线,试图全面出击,响应不同规模的客户需求;泛微虽然开始宣称自己做高端,但实际上依然是eoffice、ecology、enature等多条产品线,面对不同需求的客户;通达则主要定位在几千到几万元的中低端市场。

  整体来看,各主流厂商的根据地建设都已完成,并且已经进入的全面战争,诸侯争霸的阶段。

  1、客户OA需求量成爆炸式增长

  伴随着协同理念的普及、高端用户的样板作用、OA应用习惯的养成以及国家政策的扶持,客户对OA软件的需求,从过去的可选品,逐步发展到现在的必需品,这一点促成了OA需求量成爆炸式的增长,因此2012年也成了主流OA厂商的丰收之年,除个别厂商因战略规划失误导致资金链断裂,其他厂商利润丰厚,为全面展开区域市场争夺,储备了足够的兵马和粮草。

  2、OA软件成交均价大幅攀升

  过去几年,因金和推出低端的OA产品和通达的免费,导致很多客户对OA软件的价值判断失误,成交价格曾一度被打压,但随着低价格采购导致大量失败案例的出现、高端OA用户的价值样板出现以及物价和人工成本的攀升,OA软件的成交价格也大幅攀升。金和等也在亏损中开始修订自己的产品战略,逐步向高端产品迁移,放弃低端产品、甚至是低端产品的渠道策略,这些不免也引起了厂商和渠道之间的战争。

发布:2020-11-13 15:25    编辑:泛普软件 · zhangyan    [打印此页]    [关闭]

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