oa软件市场分析报告

　　在全球经济不景气的大背景下，我国经济平稳快速发展，运行态势总体良好，在“积极稳健、审慎灵活”的宏观政策指导下，作为支柱产业的软件产业取得较快的发展，尤其是OA软件市场(OA、OA系统、协同软件),在2011年取得了35%以上的复合增长率，远远高于其他行业。OA软件市场总额已经突破百亿，各个厂商也是八仙过海，各显神通，OA软件市场的格局轮廓开始显现。

　　总体来看，自2010年以来，OA软件市场进入了爆炸式成长的三年，总盘子已经快速超过过百亿，不但涌入的新厂商如雨后春笋，加上一线的主流厂商加大投入，为了让客户更好的识别，以及在竞争中找到利于市场和聚焦资源，各厂商纷纷调整策略，进行差异化市场定位和资源的组合。

　　如泛普软件自高端市场来，并且坚持只走高端路线，以形成对高端客户的定位优势和商业模式的优势;致远、金和则从低端出发，逐步向高端推出了A8、JC6等产品线，试图全面出击，响应不同规模的客户需求;泛微虽然开始宣称自己做高端，但实际上依然是eoffice、ecology、enature等多条产品线，面对不同需求的客户;通达则主要定位在几千到几万元的中低端市场。

　　整体来看，各主流厂商的根据地建设都已完成，并且已经进入的全面战争，诸侯争霸的阶段。

　　1、客户OA需求量成爆炸式增长

　　伴随着协同理念的普及、高端用户的样板作用、OA应用习惯的养成以及国家政策的扶持，客户对OA软件的需求，从过去的可选品，逐步发展到现在的必需品，这一点促成了OA需求量成爆炸式的增长，因此2012年也成了主流OA厂商的丰收之年，除个别厂商因战略规划失误导致资金链断裂，其他厂商利润丰厚，为全面展开区域市场争夺，储备了足够的兵马和粮草。

　　2、OA软件成交均价大幅攀升

　　过去几年，因金和推出低端的OA产品和通达的免费，导致很多客户对OA软件的价值判断失误，成交价格曾一度被打压，但随着低价格采购导致大量失败案例的出现、高端OA用户的价值样板出现以及物价和人工成本的攀升，OA软件的成交价格也大幅攀升。金和等也在亏损中开始修订自己的产品战略，逐步向高端产品迁移，放弃低端产品、甚至是低端产品的渠道策略，这些不免也引起了厂商和渠道之间的战争。

发布：2020-11-13 15:25 编辑：泛普软件 · zhangyan [打印此页] [关闭]

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