建立一套完善的药品进销存管理系统免费版管理体系

制度不完善许多企业无系统配套的药品进销存管理系统免费版管理制度和与各项药品进销存管理系统免费版管理制度相匹配的药品进销存管理系统免费版管理政策。

一个企业的药品进销存管理系统免费版工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业管理的药品进销存管理系统免费版管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，药品进销存管理系统免费版管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的药品进销存管理系统免费版管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的药品进销存管理系统免费版人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

很多企业的药品进销存管理系统免费版管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

建立一套完善的药品进销存管理系统免费版管理体系

实践说明，无管理药品进销存管理系统免费版，已成为制约企业药品进销存管理系统免费版工作顺利开展的陷阱。要搞好产品药品进销存管理系统免费版工作，企业必须建立一套完善的药品进销存管理系统免费版管理体系。

1．药品进销存管理系统免费版计划管理其核心内容是药品进销存管理系统免费版目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。药品进销存管理系统免费版方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的药品进销存管理系统免费版计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保药品进销存管理系统免费版工作效率、工作力度的关键。

2．业务员行动过程管理

其核心内容是围绕药品进销存管理系统免费版工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月药品进销存管理系统免费版计划、月行动计划和周行动计划、每日药品进销存管理系统免费版报告、月工作总结和下月工作要点、流动药品进销存管理系统免费版预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3．客户管理

客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4．结果管理

业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：药品进销存管理系统免费版量和回款情况、药品进销存管理系统免费版报告系统执行力情况、药品进销存管理系统免费版费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。

药品进销存管理系统免费版管理工作的关键是全面、系统和专业。

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发布：2007-05-05 12:03 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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