使用库存管理软件免费版服务企业的需求分析

    1、企业要“大而全”还是要“精而专”
      库存管理软件免费面对的是广阔的中小企业市场，不同的中小企业处在不同的发展阶段，第一个阶段可能需要建站系统，发布商机，发布产品信息等，这个阶段的企业必定急需网站的建设，当然会忽略掉服务中的可能提供的客户管理系统和库存管理系统。但是当企业有一定规模，而且盈利模式相对固定，管理上可能需要比较专业的客户管理系统、库存管理系统等。
      不同的企业，企业发展到不同的阶段，他们所需要解决的问题不一样，这也决定了企业可能在不同阶段选择“大而全”或“精而专”的库存管理软件免费产品。
    2、库存管理软件免费的价格
      “库存管理软件免费如何定价”在最初难坏了库存管理软件免费厂商，因为既要与传统的软件在价格上有竞争力，又要顾及库存管理软件免费的营销成本(交易成本)，且还要足够便宜让客户买得起、以期获得客户规模化。价格稍贵或者便宜，都可能影响库存管理软件免费厂商生存。但最大的成本来自于营销成本，这可能是库存管理软件免费定价的最重要参数。
    按需手机进销存软件软件提供商NetSuite披露其收入增长非常迅猛，但直到去年为止，它的销售和市场推广成本已经超过了其收入的增长。NetSuite表示：“我们的客户都是中小企业，想要以高性价比的方式发现、获取和维护这些客户，是非常具有挑战性的。”
      根据过去几年的财务报表，Salesforce.com的营销成本基本上占到收入的50%～70%之间。这个数字与传统的软件供应商的营销成本来比，是非常高昂的。这些厂商的营销成本通常仅占到收入的20%～25% 。
      而在线视频会议系统等还要顾及运营成本，因为每次客户发起会议都会带来带宽占用、服务器资源占用等，太便宜的在线视频会议是否能够保障高质量的客户体验成为疑问。
      国内很多库存管理软件免费厂商把价格定到50元到60元每人/月。对于库存管理软件免费厂商而言，超低的价格可以获得众多的中小企业的毫不犹豫地租用，但是超低的价格可能是个双刃剑，既可以阻止竞争，但也可能让自己盈利遥遥无期。
      开源的、免费的在线库存管理软件免费因为缺失的不仅仅是技术服务、培训服务，还有服务厂商的各种承诺，目前可能还将长时间停留在艰难拓展阶段。
    3、库存管理软件免费企业用户规模
   库存管理软件免费服务商们瞄着庞大的中小企业客户群，服务商为中小企业消除维护成本，利用规模经济效益将客户的硬件和服务需求加以整合，这样就能提供比传统软件厂商价格低得多的解决方案，这不仅大大降低了资金成本，而且可以大幅度缩减客户对IT基础设施建设的诉求。而这部分客户往往是传统软件供应商所不屑顾及的，只有中小企业客户大规模使用，才能促成库存管理软件免费的成功。
    有很多人认为使用库存管理软件免费的产品的企业是仅仅只有中小企业，但是现为香港上市公司“小肥羊”物流配送部门曾在互联网上租用过一套管理软件，促成了物流方面的精细化管理，最终在成本控制上获得成功，为分店的扩张奠定了坚实的基础。
    随着市场竞争的加剧，企业更加重视成本、产出、投入产出等因素，无论是大型还是小型企业，只要能带来好处，就有可能采用。当然，使用库存管理软件免费的大型企业还是少数，因为大型企业本身的基数相比中小企业少得多。

发布：2007-04-20 11:07 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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