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分销渠道管理系统

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  分销渠道,是指一个企业的产品到达其最终使用者手中的途径,一般由多个通路节点构成金字塔型结构。那么分销渠道管理系统有何模式?分销渠道管理系统又有何优点?下面是由泛普软件为您整理的相关知识。

  一、分销渠道管理系统模式

  泛普软件为您整理分销渠道管理系统以下模式:

  1、办事处模式

  特点:异地商务,集中结算。办事处完成销售中的商流和物流,客户与总部直接结算。

  优点:总部严格控制库存,占压资金较少、运输费用较低。

  缺点:仓储费用较高,结算周期长,易引起税务纠纷。

  2、分公司模式

  特点:异地结算、异地商务、异地物流,总部与分公司直接结算,对分公司的发货视同销售,分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流。

  优点:高效的区域市场,低额的配送费用。

  缺点:权利高度分散,不容易形成整体优势,资金周转慢。

  3、分公司+办事处模式

  特点:分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸;总部下分公司与办事处并存,分公司下设置办事处,多级次的营销管理模式。

  优点:对特定市场的特定策略,高效的局域市场。

  缺点:管理层次较多,机构调整频繁,资金回笼慢。

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  4、制造业连锁专卖模式

  特点:企业自行生产,按地理区域设立分公司,分公司负责发展和管理当地的直营和连锁零售机构,在没有分公司的区域,由总部的专业部门负责加盟店管理。总部与分公司,分公司与客户之间的商流、物流、资金流形成完整的闭环。直营店、直营专柜相当于分公司的派出机构,商流、物流和资金流由分公司掌控。加盟店与公司一般没有资产关系,由公司制订统一的形象、统一的管理制度、统一的业务流程,加盟店按照公司的统一要求进行经营,加盟店和公司之间形成独立的结算关系。

  优点:以较低成本实现稳健扩张,灵活的区域市场策略,快速实现对产品策略的调整。

  缺点:库存的广泛分布导致积压,直营与加盟的并立使得价格策略难以统一。

  那么分销渠道管理系统一般具有哪些功能才能满足现在市场需求。

企业微信截图_16449774791831.png

  二、分销渠道管理系统功能模块

  1、线上订单归集分析;

  2、物流与库存管理;

  3、到店活动模块;

  4、用户管理模块;

  5、数据分析模块;

  6、ERP模块;

  7、经销商和仓库管理模块;

  8、财务管理模块。

  分销渠道分为两大类:一类是企业自己的分支机构,另一类是企业的合作伙伴。分销渠道管理系统更好的管理了公司内部和企业的合作伙伴,如果您还有其他疑问,也可直接在泛普软件进行查询。

发布:2022-02-16 10:33    编辑:泛普软件 · helan    [打印此页]    [关闭]