分销渠道管理系统

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　　分销渠道，是指一个企业的产品到达其最终使用者手中的途径，一般由多个通路节点构成金字塔型结构。那么分销渠道管理系统有何模式?分销渠道管理系统又有何优点?下面是由泛普软件为您整理的相关知识。

　　一、分销渠道管理系统模式

　　泛普软件为您整理分销渠道管理系统以下模式：

　　1、办事处模式

　　特点：异地商务，集中结算。办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。

　　优点：总部严格控制库存，占压资金较少、运输费用较低。

　　缺点：仓储费用较高，结算周期长，易引起税务纠纷。

　　2、分公司模式

　　特点：异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流。

　　优点：高效的区域市场，低额的配送费用。

　　缺点：权利高度分散，不容易形成整体优势，资金周转慢。

　　3、分公司+办事处模式

　　特点：分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸；总部下分公司与办事处并存，分公司下设置办事处，多级次的营销管理模式。

　　优点：对特定市场的特定策略，高效的局域市场。

　　缺点：管理层次较多，机构调整频繁，资金回笼慢。

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　　4、制造业连锁专卖模式

　　特点：企业自行生产，按地理区域设立分公司，分公司负责发展和管理当地的直营和连锁零售机构，在没有分公司的区域，由总部的专业部门负责加盟店管理。总部与分公司，分公司与客户之间的商流、物流、资金流形成完整的闭环。直营店、直营专柜相当于分公司的派出机构，商流、物流和资金流由分公司掌控。加盟店与公司一般没有资产关系，由公司制订统一的形象、统一的管理制度、统一的业务流程，加盟店按照公司的统一要求进行经营，加盟店和公司之间形成独立的结算关系。

　　优点：以较低成本实现稳健扩张，灵活的区域市场策略，快速实现对产品策略的调整。

　　缺点：库存的广泛分布导致积压，直营与加盟的并立使得价格策略难以统一。

　　那么分销渠道管理系统一般具有哪些功能才能满足现在市场需求。

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