ERP系统销售管理核心：订单处理、库存监控、客户管理，一站式解决

　　ERP系统中的销售管理模块，由于其高度的灵活性，可以根据不同企业的特定需求进行配置。不过，仍然有一些核心功能是所有企业在进行销售管理时普遍涉及的。

　　以下是ERP系统中销售管理的主要内容概述：

　　1. 销售业务基础数据管理

　　- 客户信息管理：对客户进行分类维护，以便更好地进行客户关系管理。

　　- 销售员信息管理：维护销售员信息，支持销售员与客户之间的明确关联，便于业绩评价和职责分工。

ERP系统销售管理核心：订单处理、库存监控、客户管理，一站式解决

　　- 订单与库存管理：管理未结销售订单，确保销售合同与系统信息的一致性;处理发出商品的期初数据，明确存货管理的基础。

　　- 应收款项管理：跟踪未结款项，包括应收账款和欠款，与销售发票管理、销售人员催款紧密相关。

　　2. 销售计划管理

　　- 分解预测结果，制定具体的销售计划，明确销售部门和销售人员的职责。

　　- 区分重点客户与非重点客户，基于历史销售数据和市场需求，制定部门、业务员和重要客户的产品销售计划。

　　- 分析销售计划完成情况，对相关部门和人员进行考核与激励。

　　3. 产品价格管理

　　- 实现模拟新产品报价，为新产品提供成本预测。

　　- 管理产品价目表，统一或分级规范产品价格。

　　- 设定红线价格，为产品销售提供价格底线，确保利润最大化。

　　4. 销售订单管理

　　- 对于大额或特殊合同，建立定单审核流程，明确审核责任人。

　　- 实时监控销售订单执行情况，确保准时交货。

　　- 通过销售日报表和订单发货查询，及时发现问题并解决。

　　5. 销售资金回笼管理

　　- 销售人员通过系统记录每个客户的合同付款情况，作为业绩评价的标准。

　　- 使用应收催款管理功能，对拖期或即将到期的款项进行催收。

　　- 制定现金折扣政策，鼓励客户提前或及时付款。

　　6. 客户信用控制

　　- 设置客户信用等级和信用额度，控制客户的信用状况。

　　- 在销售业务发生时，系统自动检查客户欠款是否超限，避免坏账风险。

　　- 考虑客户的实际欠款情况，包括应收账款和已发货未结算部分，确保信用控制的全面性。

　　通过这些主要功能，ERP系统能够为企业提供全面、高效的销售管理支持，助力企业实现销售目标，提升销售业绩。

发布：2024-06-03 14:36 编辑：泛普软件 · gxy [打印此页] [关闭]