打造卓越销售团队！精准绩效考核，激励创新，业绩飞跃新高度

　　一、引言

　　泛普软件基于在销售管理软件行业的丰富经验，深知销售人员绩效考核对于企业发展的重要性。为了确保考核的公正性、科学性和有效性，我们制定了以下销售人员绩效考核方案。

　　二、考核原则

　　1. 业绩与行为并重：综合考量销售人员的业绩成果和行为表现。

　　2. 定量与定性结合：业绩考核采取量化标准，行为考核则依据定性评价。

　　3. 挂钩收入：考核结果与员工薪酬直接挂钩，激励员工积极工作。

　　三、考核标准

　　1. 业绩考核：以公司当月营业收入指标和目标为依据，每季度根据市场情况进行调整。

　　2. 行为考核：

　　- 遵守公司各项制度，包括工作制度、考勤制度、保密制度等。

　　- 履行工作职责，高效完成工作任务。

　　- 行为表现分为合格(0.6分以上)、良好(0.8分以上)和优秀(满分1分)三个档次。特殊情况下，可酌情加分至1.2分;严重违规行为则直接记0分。

　　四、考核内容与指标

　　(一)工作业绩

　　- 销售完成率(35%)：实际销售额与计划销售额之比，未达到标准则按比例扣分。

　　- 销售增长率(10%)：与上月或上年相比的增长率，正增长加分，负增长不扣分。

　　- 新客户开发(15%)：每新增一个客户加2分。

　　(二)行为表现

　　- 市场信息收集(5%)：按时按量完成信息收集，缺失则扣分。

　　- 报告提交(5%)：及时提交高质量报告，不符合要求则扣分。

　　- 销售制度执行(5%)：违规则扣分。

　　- 工作能力(15%)：包括分析判断能力、沟通能力和灵活应变能力等，按级别评分。

　　- 工作态度(10%)：包括出勤率、日常行为规范、责任感和服务意识等，综合评价。

　　五、考核方法

　　1. 考核时间：每月进行一次，下一月首个工作日执行，第三个工作日公布结果。

　　2. 挂钩收入：月工资的20%与考核结果挂钩，其中业绩占15%，行为占5%。

　　3. 收入浮动：根据考核结果，员工当月收入在月工资的80%～140%之间浮动。

　　4. 收入发放：挂钩收入暂不发放，每季度结算并支付。

　　六、考核程序

　　1. 业绩考核：由财务部门根据当月营业收入情况进行统计。

　　2. 行为考核：由销售部门经理负责，结合员工日常工作表现进行评价。

　　七、考核结果

　　1. 公布：业绩考核结果每月公布，行为考核结果通知到个人。

　　2. 应用：考核结果作为调整工资、职位升迁和人事调动的重要依据。

　　3. 异议处理：员工对考核结果有异议，可在公布后一周内向销售部门经理或行政人事部提出。

　　此方案旨在全面、公正地评价销售人员的业绩和行为，激励员工持续进步，推动公司整体销售业绩的提升。

发布：2024-06-03 14:25 编辑：泛普软件 · gxy [打印此页] [关闭]