OA办公管理系统的演示会的要点

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OA办公管理系统的演示会的要点
　　整个演示过程中要不断地客户传递我们产品的以下三个特性
个性化：功能、数据、界面的个性化---恰到位置时点到为止
易用性：操作便捷、展现清晰---恰当位置时点到为止
协同性：应用、信息的两大协同要不断地突出----这部分是最大演示点！！！
　　演示的整体策略
讲究以实际产品演示为主要主线，在实际产品的演示过程中穿插讲解PPT。
产品演示以实际的正式系统以及结合本地的系统来实现，而且不管是用正式系统还是demo系统，请尽可能把会演示到的内容全部归类到收藏夹中，方便你在演示的过程中快速调用出来。
演示过程中始终要贯彻“应用的需求应用的落地”的讲解思路，尽量利用用户的语言表述。
　　泛普OA软件演示中的注意事项
PPT、本地的demo、真实系统三者结合(若真实系统在客户处不方便使用，请全面准备好本地demo，并充实demo数据能看上去能企业的真实运行)
在演示中注意多以用户的角色来扮演，尤其是管理层、业务部门负责人、一般员工
演示过程中注意的表现，激情要贯穿在整个演示过程中，不要因为客户的反应与问题而降低你的激情，不要受外界的影响，始终保持激情。
演示过程中与听众的眼神交流，自己的眼神不要只停留在投影或电脑上，多与用户听众眼神互动，观察哪些人员较快明白、哪些内容可以重点突出。
参与演示会之前务必穿好正装：不管是技术、项目、销售人员必须着西装：西装的平整、干净、颜色以深色为主。衬衫以浅色为主，保证领口的平整、干净，袖口的平整、干净。领带以正装打法，不要松垮，领带重要的是面料以及颜色要搭配合适。皮鞋要干净，袜子一定要深色。与客户交流之前请事先用口香糖保持口气清新，请不要在正式交流前的5分钟前抽烟。名片夹有专门的皮具，千万不要放在钱包以及装名片的塑料盒内。你的电脑包尽量采用质量较好的专用包具。
你的演示电脑：保持电脑桌面的干净，不要有任何图片。电脑的IE拦不要有任何的各大网站的链接地址，IE默认首页为空白页。在IE的收藏夹中只存放与演示有关的地址，协同平台包括你本地demo、网络上的demo、公司正式系统等地址。在演示电脑中不能出现任游戏、证券等与工作无关的任何信息。
本次演示中涉及的管理观点
流程管控、企业文化建设、流程管理、知识管理、公文管理、财务预算管理、计划管理、集团的分级分权管理、标准化管理---以上的观点点到为止。
你需要对以上的观点经常性的学习，保持你可以形成自己的观点
本次演示的场景设计
客户背景：上海XX集团，下属10家子公司，2家控股上市公司
需求背景：对于信息门户、行政办公、流程管理、知识管理方面的需求
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