OA销售过程中几种情况的处理方式如下:
1. 对方会询问你是干什么的,有什么事情。
如果对方态度很温和或者只是例行公事的询问,可以直言相告。
“我们是做OA办公系统的,想和你们xx联系一下信息化方面的问题。”
“我们正在XX行业信息化的推广活动,想和你们公司联系一下。”
如果对方不是很礼貌,可以婉转相告。
“我们是做XXX(对方产品;地产营销公司),想和你们运营部联系”
“我们是XXX(当地名)XX老总(公司老板或者高层)让我联系下你们总经办这边的负责人”
2. 对方知道你的来意后,仍不愿意告知电话及负责人姓名。
“XXX企业(对方领域较为知名的企业名称)是我们的用户,我们想和你们公司联系一下合作的事情。”
“我们是XX的企业,帮我转接下财务部门(以吹办款项为由,从其他部门了解并问道行政部、总经办相关部门的电话)。”
“我们上午(或者昨天)在XXX(当地较为知名的企业或者是该企业附近的企业)做过技术介绍,也希望和你们联系一下。”
3. 对方告知电话,但是不愿意告知负责人的姓名。
“能不能帮忙查(问)一下,你们技术部经理姓什么?不然我没有办法找到他。”
“没有什么,我只是电话联系一下工作。”
“你们是不是有几个xx(处长等)呢?具体是那一位xx(处长等)负责呢?”
三、 注意事项
对待查号小姐,一定要态度温和,不能太僵硬,也不能太谦卑。要保持一定的热情,但是也不能过分。
对待查号小姐,一定要有耐心,不厌其烦地回答对方的问题,晓之以理,动之以情,也可以开一些小玩笑融洽气氛。
待查号小姐,语气可以有一种威严的感觉,使对方能够本能地与你合作,语音不能太小和太大,音质要好听。
可以与查号小姐多聊聊,许多企业的查号小姐是万事通,可以告知你企业的许多情况供你参考。
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