OA市场的逐渐成熟，各家厂商开始纷纷抢占营销通路
随着OA市场的逐渐成熟，各家厂商开始纷纷抢占营销通路，纷纷开始建立自己的渠道体系，用友致远更是在渠道方面下足功夫，利用了原来用友软件的渠道资源，不断地扩散自己的市场范围，在中低端的OA代理商市场上跑马圈地，相对于具有先天优势的用友致远，金和等软件公司也有自己的看法与策略，金和采用了以精确管理培训为手段，大量的招募全国各地的合作伙伴，以价格低廉的方式来吸引代理商（从定价上来看原来定价10万左右的产品以9800元来冲击市场）。
OA办公系统而协同市场的另一主要供应商泛普软件也开始在全国铺设渠道合作体系，但是相对于用友致远、泛普软件等来讲，一向以在全国建立自有机构直销为主的泛微来讲，在渠道建设上与金和和致远的差距拉大，好像泛微也看到了这一点，近期泛普在渠道上的发力不得不可谓惊天动力，07年泛普这样的合作的确会让用友致远变得有所被动因为原来独享的用友渠道将与泛微共享。同时泛普利用已经覆盖全国主要城市的分公司以及办事处，大量的抢占中低端市场合作伙伴，这一点与金和的做法就完全不一样，金和是在全国收缩自有机构，而泛普则继续扩大在全国自有机构的发展，希望通过自有机构来大力发展当地渠道并给到渠道以本地化支持和服务。
国内厂商在积极运作渠道资源的时候国外厂商微软和IBM也积极在发展自己产品的渠道，目前这两家的渠道主要以发展自己原来的ISV来拓展资源。
OA办公系统而协同市场的另一主要供应商泛普软件也开始在全国铺设渠道合作体系，但是相对于用友致远、泛普软件等来讲，一向以在全国建立自有机构直销为主的泛微来讲，在渠道建设上与金和和致远的差距拉大，好像泛微也看到了这一点，近期泛普在渠道上的发力不得不可谓惊天动力，07年泛普这样的合作的确会让用友致远变得有所被动因为原来独享的用友渠道将与泛微共享。同时泛普利用已经覆盖全国主要城市的分公司以及办事处，大量的抢占中低端市场合作伙伴，这一点与金和的做法就完全不一样，金和是在全国收缩自有机构，而泛普则继续扩大在全国自有机构的发展，希望通过自有机构来大力发展当地渠道并给到渠道以本地化支持和服务。
国内厂商在积极运作渠道资源的时候国外厂商微软和IBM也积极在发展自己产品的渠道，目前这两家的渠道主要以发展自己原来的ISV来拓展资源。
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