是否需要开展企业管理系统线下市场

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　　咨询郑总是否需要开展企业管理系统线下市场

　　1、要做，不然全靠网络的话做不大做不强因为全是远程运维没办法运作市场的

　　2、能力我觉得：1、软件讲解能力 2、合同谈判能力 3、市场开拓比如广联达的最优秀了。

　　3、那个软件公司在当地没有人员驻扎就能运作市场，XX软件能够远程卖掉软件么，很显然卖不掉； YY要是能够远程卖掉软件重庆就不会安排人员了。

　　4、我分析后感觉，他说的用线下市场活动的方式来推动销售，寻找客户的方式我不认可。但是我觉得可以用泛普软件、彩X装饰公司的模式，直接用互联网获取客户商机，然后交给各大线下城市的销售经理去跟进，这个是很有必要的。

　　5、与其说招聘程序员还不如说招聘上门跟进的商机人员，讲解人员，合同谈判人员 ,不浪费现在每一个商机才是最重要的，跟进人员也可以直接给全国的客户打电话联系客户，增加成交几率!

图像 060.png

　　5、我觉得招聘的销售跟进人员不是很急，可以等新版本的OA、erp系统搭建完毕，销售资料制作完毕、公司运营的方法，销售才是一个公司的源头，也是对这个公司效果治理最快的地方，有产品卖不出去是一件非常悲催的事情;我应该把更多的精力放在销售工作上，产品部可以委托给刘总去管控，让我们的线下人员去接触客户，才能让我们这个公司的产品和实施交付的能力得到培养和锻炼。

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发布：2026-03-04 14:50 编辑：hujian [打印此页] [关闭]

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