市场上任何一家公司最大的消耗，莫过于消耗在获客能力建设上面

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 　　市场上任何一家公司最大的消耗，莫过于消耗在获客能力建设上面

　　1、另外，你感觉，为啥这20年再也没有哪一家软件公司，能够挑战某友某蝶的市场及产品地位?， 原因是获取客户太难了，谁能有某友某蝶那么大客户基数， 在客户基础上找客户和开荒式找客户哪个更加容易;而且这些中国几百万的财务会计人员就是为某友某蝶源源不断提供新客户的源泉，这个才是某友某蝶为什么会做大做强的根本，因为他们获客能力比其他初创的erp系统的软件公司、进销存等管理软件的软件公司都要强太多太多。而其他的软件公司为什么没有做大做强，最根本的原因是他们没有潜在的客户池，没有源源不断的客户来源和获客能力，当然他们做不起来，也更难做大了。本质上只有源源不断的获客能力，这个公司才能真正的做起来，才能做大做强，这个才是本质和根本。

　　2、那今天，我们泛普，还去做人家做过的老的ERP系统市场，ERP系统对我们是否是我们太老了呢，郑总回答：昨天吃了饭，今天要吃饭不呢，昨天有人做餐饮，今天还有人做餐饮， 昨天有人开火锅店， 今天依然有人开火锅店。

　　3、那为什么管某婆做了20多年，为嘛没有做到某友某蝶的体量呢，郑总回答：如果他有互联网的端口呢 有网站源源不断带来客户呢，这样的公司只差哪一步可能就起来了，其实有一个核心，那就是能源源不断的带来客户;如果他有一个泛普这样的ERP 或者财务方面的软件SEO网站 你觉得他会怎样?他会起飞的;他现有的模式我估计应该还是消耗在如何去找客户上 或者如何开展渠道上。

　　4、我们泛普从2011年到2016年，我们80%的人员时间消耗和公司的整体都消耗在哪些地方去了呢? 某友某蝶的分公司及代理商一年到头他们的人员和公司的主要消耗在哪些地方去了呢，答：8成一定是消耗在了获客方面了。

　　5、你有了产品以后公司的80%的消耗肯定就在这上面，那可能我们实体的品牌他可能会考虑到什么呢?就是品牌的建设这一方面。

　　6、方太的研发部把产品生产出来以后，你想如果方太他有一个客户，他能够卖个一万五，再有一个客户他也能卖一万五，再有客户他可以卖一万五，那你有客户基数对不对?越多客户的话，那你的业绩是不是空间那就是没办法想象的，那现在其实都是在搞这个事情呢，跑小区越好，找家装合作也好不，都是在获取客户吗?

　　7、你想企某家没做起来，那他这几年可能都在做的一个功夫，那么他可能就在就是建团队建队伍，然后把它们撒出去找用户的一个阶段，那他基本上每天都在周而复始，都在做这种内耗的一个工作吗?要不然他可能就在考虑，就做渠道啊，让全国各地的那么多经销商去给自己找客户，那这个就是小公司的内耗了吗?小公司就去帮他承担了这个事情吗?

　　企某家一直没有做起来的根本原因，你的意思是还是消耗在了获客上面，包括团队建设也是为了获客，对吗，郑总说应该是，我觉得也是非常有道理。

　　8、就像方太公司一样，他其实现在的模式你不管公司是直营的，但是他在销售末端的时候，他还是让经销商在做这个事情，也就是说把这种消耗那种的事情呢放在经销商这边，然后当他们去找，让他们去消耗。

　　9、而且我感觉，类似这样的公司，年复一年周而复始的在干，而且没有做起来的本质，还是没有找到方法;就是没有很好的获客的渠道和寻找客户的能力没有建立起来，一直在那里周而复始的在内耗!，郑总一眼就看出了本质所在!

　　10、我们回想一下当时我们在做OA系统的时候我们是怎么过来的?我感觉每天都是这样内耗过来的，一直没有找到源源不断的获客渠道和自身没有持续的获客的能力;我们那个痛苦无比，打电话找商机，有一段时间天天打房地产公司的电话;我们打企业的电话找客户，消耗了我们大量的时间，年复一年周而复始的在寻找客户，也没有找到获客的渠道和没没有源源不断的获客能力。

　　11、对于小公司来讲，要资源没资源，要啥没啥，你说你要做销售，你要做业绩，你咋办只有去找客户呀?，每一个公司都是这样大浪淘沙过来的，这个过程会过滤淘汰掉95%以上的细的沙子，只有极少数颗粒比较大的沙子才能生存下来!!，感觉好苦，好苦啊，非常的艰难的走过来的。

　　12、要么你找到对的人，他正好手里有这样的资源，如果他如果你招的人也没有这样的资源，电话营销那这就是最好的办法。

　　13、我们都是这么大浪淘淘下来的呀，就像干销售人员，你说做软件销售的，要么他在这个行业里面辛苦两年，积累点资源，一部分老客户，一部分行业资源，他的客户慢慢开始有来源，有出处，要不然他肯定就干不下去的，所以说为什么说一个行业你至少要干三年，或者你干十年你才能进入这个市场呢，因为你进入这个行业这么久了以后，你自己资源就慢慢起来了。

　　14、郑总说：本质上还是获客的消耗及获客能力的竞争了哟。

　　15、我说：其实，你发现没有，软件公司归根结底就是一个营销公司;郑总说：哪个公司不是营销公司呢?可以没有生产 但是必须有销售啊，没有产品可以代理。

　　16、为什么就没有人进来分享某友某蝶软件的市场而成功呢，到底是为什么，我的理解是一定有相当多的人进来努力奋斗过，尝试过，但是为什么失败的几率非常的高呢?原因可能就像郑总分析的那样，没有持续的获客能力，让这些尝试进来努力、奋斗的人很快失败了，只要没有持续的获客能力都很难长期的生存下去!!，而某友某蝶有这个能力。

　　17、某个公司卖教育产品，把整个业务拆解下，就是讲师、推广、服务人员三大块。其中，再把推广拆解下，就变成引流、建立信任、成交。引流再继续拆解，就变成去哪个渠道发布内容，发什么形式的内容，每天发多少数量。俗话说，同行是最好的老师，想赚钱，最快的方法，就是去体验下同行的服务。然后把他们的流程拆解出来，越细致越好，方便理解整个脉络。