找到最高级别负责人,可以说是坐上了直通车
许多地方可以查到企业法人代表的姓名和电话,可以直接给对方打电话。
一、基本思路
直接找到对方最高级别负责人,可以说是坐上了直通车,可以说是XX老总介绍的(同行业客户的名字),一般会有兴趣,就可以由对方安排最高级的推广形式,可以直接去给其演示,也可以由对方安排技术人员做专场演示,技术人员会非常重视,对做单非常有利。
即使对方不感兴趣,也会介绍直接负责人给你,你可以受命做拜访,推广效果会好得多。
二、基本步骤
1. 询问。
“您好,请问XX(对方姓氏)总在吗?”
2. 自我介绍。
“我是xx公司的XXX,我们是做OA办公软件的,我们针对房地产企业,对于企业信息化建设有一套集成的解决方案,今天和您联系,主要是想了解一下你们的具体应用情况和规划,看看能否有合作的可能性。”
3. 如果对方有兴趣,尚未应用相应OA软件,可以直接提出见面拜访。
“那您看我们约个时间,我给您具体介绍一下,看看是否符合你们的要求,要不明天上午我过来给您做个介绍(演示)”
4.如果对方不懂行,可以要求对方介绍相关负责人。一般对方也会主动告知。
“您看我具体和谁联系一下比较好,(等待告知),他的电话是多少呢?”
5.如果对方没有兴趣,也不愿意和你继续谈下去。
“我们在XXX(对方行业知名企业或者对方城市或者附近的企业)应用的效果非常好,给企业解决了许多问题,所以我才和你们联系,我们只是做个案例分享,耽误您一点时间。”
6.如果对方仍然不愿意松口,而且判断对方肯定适合我们的软件。
“要不这样,我经常到XXX(对方企业所在地区),下次有机会,我顺便到您那里坐一下。”
“要不这样,我先给您寄一份资料,您有时间就看一下,您看过以后我再和您联系一下,您这边的地址、邮政编码是多少,(等待),我直接写您的名字就可以收到了吧。”
三、 注意事项
给对方领导打电话不能过于僵硬,说话要随和和具有权威性,要让对方感受到你很重要,你在这个行业是一个专家。
要与对方平等相待,首先从心理上要摆正姿态,再高级的领导也和我们一样是有七情六欲的人,我们是平等的,如果你让对方感受到了你的紧张和惴惴不安,对方不会重视你。
可以在适当的时机多举一些我们在对方相关行业成功应用的实例,实例往往是最能打动对方的,事实胜于雄辩。对方往往会联想到自己的企业应该也会需要这样的技术或者软件,他会逐步提起兴趣来与你谈下去。
对方最高领导整天面对的是绝对服从的下属,如果你以平等、幽默、热情的口气与对方交流,会起到良好的效果。
如果对方确实非常地忙,或者马上要开会(出门),或者是直接从从会场上给找出来的,不要过于纠缠,可以很礼貌地告知,改天再联系,留待机会给下一次。
第二篇 如何获得演示的机会
找到负责人后,不要急于介绍公司的产品,首先要了解对方的应用状况和需求情况,在充分了解对方的实际应用状况和需求后,再有重点地简单介绍我们的OA软件特点。
- 1什么是OA系统的内部实体:组织内部的岗位吗?
- 2oa系统演示
- 3什么是OA系统的流程分析与数据处理方法?
- 4办公oa演示版
- 5泛普软件技术实施岗位人员OA办公系统实施考核方案
- 6OA办公管理系统的演示会的要点
- 7OA办公系统进驻上海中心协同管理平台建设规划阶段
- 8如何查询到企业名称及电话号码,如何找到相关负责人?
- 9销售过程中受到对方查号小姐的刁难,如何处理?
- 10电话营销开发客户的标准操作步骤
- 11OA办公系统软件的整个演示会过程安排
- 12泛普协同OA办公管理的实施方法:
- 13OA协同管理应用平台系统共有四个模块:
- 14泛普OA软件销售人员2月份拜访记录
- 15oa办公系统演示
- 16OA售前需要收集的资料具体有哪些呢?
- 17协同OA办公系统中销售的开场白对话
- 18泛普OA协同管理实施方法要点与实施服务体系:
- 19协同软件软件销售:前台、中台、后台
- 20泛普OA系统能为XX集团带来价值和提升!
- 21在线oa系统演示
- 22XX集团之前OA系统无法实现的需求功能和新增的需求解决方案
- 23加强OA办公系统运营管控平台软件的售前演示能力
- 24泛普OA公司对于项目实施特作如下规划设计
- 25OA销售过程中几种情况的处理方式如下:
- 26扫描微信公众平台二维码可以在线试用手机OA移动办公系统
- 27筑施工OA办公软件系统平台售前演示总结
- 28OA系统销售中的前中台演示思路设计
- 29OA办公软件系统的演示交流深刻体会
- 30OA办公系统在线演示体验账号思路
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