企业OA系统信息技术规划设计
企业OA系统信息技术规划设计——物流管理
协同办公OA信息技术规划设计——渠道管理
项目名称
D1.经销商管理
项目目标
提高渠道管理各环节的透明度,缩短
响应周期,快速应对外部市场变化;
掌握分销信息,提高分销商库存和销售管理能力,实现及时补货和加单;
要点说明
要考虑对不同类型的经销商和门店采用不同的管理方式;
数据的收集要考虑业务分析的需求,数据的正确性和粒度需要得到保证;
渠道管理作为整体系统架构的中间环节,实施要考虑和erp系统的接口以及同POS(门店管理系统)的接口;
网络办公信息技术规划设计——零售管理
E1.门店管理
规范管理门店/网点业务处理,提高工作效率和管理水平,提高零售运行管理能力和单店销售能力;
及时获得门店/网点业务的销售数据和消费者信息,加强数据分析,帮助业务和产品分析,提高品牌能力和销售额;
POS系统数据的收集要充分考虑业务分析的需求,数据的正确性和粒度需要得到保证;
门店管理包括:采购、库存管理、商品管理、供应商管理、促销管理、价格管理、退货管理、配送管理等
实施要考虑与渠道管理、ERP系统和数据仓库的接口和软件升级可能对系统整合带来的风险;
E2.客户管理
在销售系统内建立一套完整的,统一的运作体系,以更好地为客户服务,拓展销售渠道,增强品牌形象;
客户、市场的细分,客户信息的收集,这是实现以客户为中心,以市场为导向的策略的基础;
客户信息的及时收集,客户行为分析,
客户需求的尽快发现和反应;
客户管理一定要和ERP系统结合;发挥ERP的数据仓库分析工具的作用;
客户管理系统可考虑和市场营销管理系统整合;
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