OA办公系统是中间件技术的发展趋势
管理学大师比德?德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
产品、技术和服务创新仍然重要,它们可以为用户提供更好的需求满足,但对厂商而言,深入的商业模式创新,是保证其更强劲的竞争力以及确保良好营收模式的关键。今年8月,东方通正式对外宣布采取分销模式,与新聚思、佳杰合作,在全国各地大力发展分销商,并将渠道的转型定为未来1-2年内的重大战略之一。东方通将渠道模式的改变称之“自我超越”,也是其希望超越IBM和BEA的关键。
专家分析指出,经过十多年的积累,我国中间件厂商在产品、技术和服务与国外中间件厂商的差距已经很小,之所以造成市场占有上的差距,除了用户因素,分销体系在其中起到了关键作用。与此同时,中小企业市场对中间件需求的提高,厂商在开拓中小企业市场时,也亟待拓展渠道分销,建设完善的分销体系,才能在新兴市场取得更有利的位置。
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