OA办公系统代理商伙伴培训记录

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 　　OA办公系统代理商伙伴培训记录

　　一、泛普OA系统的低代码平台业务搭建培训

　　1、有人来讲解及培训员工，有人去帮公司当小蜜蜂小喇叭进行普及

　　2、泛普OA改变为泛普软件解决方案提供商，利用业务表格生成器(泛普的低代码平台即表单建模平台)达到解决方案提供商

　　3、低代码表单建模工作流：制度转变为流程称为一元，自由流程另外一元，所以叫业务流程工作流，其实这里就是泛普软件的自由管理表格，把整个工程建筑行业的管理表格抽象固化下来，加上每个管理表格对应的台账及管理制度，再用项目或合同的维度将这些工作流串联起来，就形成泛普的企业级管理中台和项目级的管理中台

　　4、这个讲解的老师的确不咋个的，但是开放的心态面对，我们很差这样的小喇叭，泛普依然非常强大;这个老师是搞技术的，有时候也做售前讲解。类似20年前(我在重庆大渡口一家房地产公司讲解)，但是这样的人公司也是非常需要的，有200是一个非常强大的公司;作为公司老板不能要求这么高，有这样的人100个就不错了

　　5、老师讲解的泛普软件是全员系统，而不是像财务软件那样都是部门级的系统。

　　6、泛普发起一个协同功能做得非常好，可以直接写一个WORD或txt文件，然后选择协同人，知会人，转交，浏览记录等，类似安排一个会议或记录，或者对公司的产品开发老徐的开发记录，转发给相关的部门人员进行协同确认，工作进展和落实到位!!

　　7、北京的人员提到了采购、供应商管理系统等;另外这个人提出的问题是NC的问题系统集成的问题等等，那么说明什么问题呢?

　　8、提到业务表单生成器(泛普低代码业务搭建平台)，泛普软件反复在提有些复杂的绩效管理系统等实现企业比较困难，为什么?因为表单建模他的建模能力不至于没有这么强大!站在我们的角度我们就应该把这个部分硬干，然后直接写死就可以了。为什么泛普在反复强调这个事情呢?泛普系统标准化程度比较高，哪怕个别地方不太完善的的地方，最少要有这个东西，而不是一味强调我们有智零代码能建模业务建模平台可以实现，这是用户不能接受的问题!!泛普对比的优势在哪里呢?人家的产品更加成熟，渠道伙伴及公司伙伴代理商资源更加强大，人家的品牌知名度更加的高!!

　　二、不要劝客户购买系统，而是要帮助客户解决哪些痛点和烦恼入手

　　1、另外说明一点，我们不要去劝客户购买系统，而是要将客户为什么要购买这个系统，而是要去帮助我们的目标客户，让他们每年增加多少的销售额，合同额，经营目标场景在网站上给客户讲解清楚

　　2、似长松网络干的事情，这样泛普软件才会更加的强大。我们也不要去跟客户反复讲为什么要购买系统以及我们的价值和场景，这种我们要形成PPT话术和视频话术等。就是要标准化，不要让伙伴或公司去耗用大量的时间成本资源。

　　三、　OA系统包含了erp系统所有的功能模块及其他所有管理软件的模块

　　1、OA系统包含了ERP系统所有的功能模块及其他所有管理软件的模块，到底是为什么?OA系统就是MIS系统!什么都想干，到底是为什么?因为OA系统有的协同流程、计划任务、门户等是ERP系统不具备的功能，这样就让ERP系统不具备的功能。客户需要OA系统，所以OA系统也是需要标准化各个模块的。

　　2、为什么说OA系统是过程化管理系统，ERP系统是管理结果的呢?到底是为什么?ERP系统脱离了以人为中心，脱离了企业文化，战略绩效目标，脱离了计划，检查，反馈，考核等等，缺乏了管理的元素，所以ERP系统这个方面是不具备的能力，所以OA系统有前途!

　　3、ERP系统也有预算，合同，人力资源绩效考核，客户管理等;为什么需要你的OA系统呢?OA系统协同强大的二元工作流原理，不是软件公司本身讲解清楚的能讲解清楚的。

　　4、因为软件公司的优势在于产品设计，销售营销，并不是研究企业管理的专家。所以让软件公司去跟客户单位下面的人沟通最少是下面小蜜蜂小喇叭干的事情。

　　5、为什么要购买这个系统的长松网络讲解的企业遇到的问题部分，恰恰是我们未来的优势或核心竞争力，因为别的软件公司没有做好的地方，我们能做好那么一点点，我们的优势就出来啦!

　　6、不要纠结OA系统和ERP系统的区别，本质上他们都是企业管理系统，ERP更加的标准化，他们偏向于传统的供应链进销存相关的管理流程表单化，而OA系统的应用范畴就更加的广阔，OA系统包含的企业管理要素更多、更加的丰富、深度和广度也不一样。所以OA系统是一个全员管理系统，全岗位管理系统，更是一个组织KPI保障系统，一套标准化管理的体系系统。ERP更多偏重于制造业的生产和原材料物流、销售和仓储物流、资金等。而OA系统就更加的广泛了，包含企业的人力资源、薪酬绩效管理、每个岗位的业务过程化管理、资金、费用成本的过程化管理等等。