ERP管理系统的营销工作刻不容缓，方可脱颖而出，获取生的机会

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 　　能让郑总去客户现场受虐待，为什么不能让公司其他新员工到客户那里了解客户需求，了解行业需求等等，要想让员工成长，就是给予员工成长锻炼的机会

　　1、今天也提到了让章艳先参加一些不太重要的客户售前电话回访!，这样的目的是培养他，不能边缘化她!

　　============================年底总结===========================

　　一、2021年的销售及总体指导思想

　　1、3月10日测试完毕和模拟数据做完毕，就开始销售erp系统;进销存不用那么细致，边销售便优化

　　2、哪怕几千元的一个模块也需要去销售，类似江津客户、杭州热电;张总的要求是早点开始销售，越早越好。一个产品不是拿来演示视频，自己舒服，自己自慰!!!erp系统不是拿来自慰的，更不是等到模块完善后开始销售;可以让章去尝试着销售ERP系统!!那么就需要用专人专岗!!售前文档可以搞虚的，PPT介绍逻辑图，前三个月做报价即可。测试完毕后就可以做售前资料PPT+报价单!，视频后面再加上即可，2个月后加上!!!文档介绍可以没有志邦国际的截图逻辑图

　　3、客户的数据进来了，我们就可以开始分析客户的每一个模块的数据

  　4、以前工程行业软件很少，竞争对手几乎没有这样的专业软件，所以当初有上升的空间!!;而3年后，我们已经没有增长了

　　5、已经超出了原来研发ERP系统的第一个版本的期望了

　　6、ERP系统的商机并不少，让章艳去打客户电话去熟悉客户的需求!!正好锻炼团队!!!想让我们去撞墙和碰壁，要去经历这个阶段!

　　7、项目带产品，以客户的钱来完善和优化的产品

　　8、现在的系统99%参考了某某系统，很不满意，每天开会都要提他们，能不能不提他们!我们每天提他们是因为我们大脑没有ERP系统的业务表格和列表和报表!

　　9、再耗2个月，又会诞生多少家的软件公司吗，erp的工程的，刷流量的，这两个月别人发的文章及长尾词语，客户就去找别人去了，我们耗不起这个时间，丢不起这些客户!!

　　10、我们的销售没有以前自信了，以前1998年版本的系统其实并不好，各种报错!，我们自信无比;现在我们自信心已经丢失了!!没有那种我们公司拥有自己得产品了，激情无比;我们没有斗志了!，张鑫说我已经没有斗志了，永远都在等，这个对我们这个创业型小公司老说就是最致命的，失去了一大把的创业成功的机会了

　　11、2021年erp的销售最重要，网站流量都没有它重要!!，ERP销售第一位，网站销售第二位，张鑫说;只能全新的公司，当初创业一样，这个公司有自己的产品了，开始创业的激情

　　12、我们现在什么都没有，我们耗进去好多个月了，一点看不到结果

　　13、查询条件最后再做，这个是错误的，而是先拿出去尝试销售，让客户进来培训我们，鼓励我们!

　　14、网站被惩罚后，好了伤疤我忘记了痛，张鑫说就是贱;互联网竞争这么激烈!，别人一夜之间可以诞生n多个公司及产品及海量的视频及文章页面的推广出来，让更多的客户在了解他们，我们就丢失了现在的ERP系统的客户购买我们的机会，也就是竞争对手长大我灭掉我们的筹码!

　　15、某某软件签约越来越少，这个问题给与我们什么样的启示，张鑫说!!，我们要看到世界在变化，好恐怖!

　　16、一个月卖掉一个模块5000元，就可以多请一个ERP的网站文章的采编人员!

　　17、ER系统的起步，我们是晚期了，连中期都不算，我们该怎么想!

　　18、如果某一天我要做物业管理系统，CRM系统，我们何来的信心去搞物业管理系统的市场呢，没有数据做支撑!

　　19、如果3年后，ERP系统每年都收入几百万，就是一种失败，完全的失败!

　　20、泛普软件低代码平台，人家是用来帮助做售后和实施交付吗?张鑫说绝对不是这个初衷!他们花了重金和精力，时间，也算公司一个战略，他们会随随便发布一个低代码平台吗?这么简单吗!他们有批量的行业的规划的独立产品!如果泛普软件提前发布建筑行业的一个网站的产品DEMO及介绍及视频，那个时候我们就已经被人家灭了!

　　21、其他公司也看到了表单建模搭建领域和行业的产品出来推广，全方案的解决公司，类似阿里的生态体系公司，恐怖啊

　　22、分析泛普软件的客户行业分类，抽象出来

　　23、如果泛普软件用它的低代码平台表单建模搭建了一套建筑行业的独立网站来经营、视频，文章介绍，在线试用，单独的专业售前，我们该怎么办!如果其他公司也这么干，!他们的品牌、他建立专业的的建筑业务的人员，到那个时候就失去了80%的机会了

　　24、张鑫说，我们要把表单建模用到极致!，网站文章推广到极致;此时我想到的是小软的进销存，仓库管理软件等的流量，管某婆的市场，我们没有单独做这个部门的流量推广，我们都是包含ERP系统的词语!宽的赛道我们要提前的进入，然后才是领域和行业的

　　25、分析竞争对手的客户所处的行业和领域的分类，要研究宽赛道的公司的客户签约的分类(行业和领域)

　　26、张鑫说，为什么对物业管理系统，CRM系统没有兴趣，我回答：对我来说是陌生的领域，张鑫说：确实没有干劲了;其实就是怕学习新知识带来的困难!，没有让团队去做这个事情，而又不是我一个人做!

　　27、我们公司有几个谋臣??只有半个张鑫

　　28、我们公司今年除了账户上的钱，其他的获得了什么呢?网站推广普及到了什么程度，网站为未来打下了哪些坚实的基础!