西安线下考察一家本地化做OA软件系统的公司的感受

　　西安线下考察一家本地化做OA软件系统的公司，他们的销售模式和工作模式获客模式的感受

　　1、我们就走在云上销售OA系统，而西安这个做本地化企业OA管理系统的小公司，别个在脚踏实地地做那种感觉；然后我要是说我们走在云上呢，主要是因为我们可能这几年做线上业务的话，觉得还可以收到了吃了点儿甜头，所以说我们就忘记了线下交付实施OA系统就是或者说一种传统的模式能给我们带来更多的一种效益。-张鑫

　　2、走了6年的弯路，这个时间成本的代价实在是太高，后续在这6年我们还有其他的路可以走，比如线下销售及服务也做起来了，公司规模达到了200人左右

　　3、结合其他同行OA软件系统公司，我们把我们的客户想得太前卫了，还没有达到零售行业那样前卫呢，TOB的行业70%的客只能接受线下面对面的服务

图像 103.png

　　4、线上可以解决企业对OA办公系统的定制化的需求，这个部分也可以为公司创收，我们的技术部门要给公司创收!，造成我们的收入特别的单一，技术部40%搞产品更新升级，60%做项目交付!还有就是为啥子我们不能接受个性化的东西，这是因为我们担心人力资源消耗过快；我不晓得是不是因为我们前几年做"某一手"企业的时候，在线下遭受了太多的打击，还是怎么样，然后让我们放弃了一个定制化的东西，我记得当时"某一手"好像他们也有定制的东西吧，是不是好像我们当时也进来的，反正我们当时都可以，现在就不行。我们要有做项目，像国内某一家OA系统代理商做项目的思想，我们要生存，要做单。这个我们一点点都没有这个方面的想法了，我已经生病6年了!!张鑫说我们可以逐步尝试改变一下我们的模式!

　　5、还有我们丢给上海一家软件公司吉林的一个客户，其他都谈好了，就是合同给我们改得面目全非，这地方我觉得我们有合同的起止日期，只要过了第一年，客户就没有权利找我们打官司了，我为什么就这么的怕呢?

客户200.png

　　6、我们售前能做到的就是抓住更多的网络来的商机!

　　7、张鑫说为什么不能接受让董总技术部搞个性化二次开发和线下实施，我们太过于保护自己的了，如果一直不去做尝试，那么我们永远都不可能知道怎么去适应这个事情，永远在这个点上都跨越不过去，那么公司永远就没有进步;董总的收入就是要协助客户的成交和交付，收入应该跟项目提成有直接的关系!!我们真的把自己公司当成了开发公司了，而忘记了做公司的本质就是存活和做项目!技术部就是要协助公司的售前和售后的工作，客户的交付和收款工作!

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发布：2026-03-01 16:31 编辑：hujian [打印此页] [关闭]

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