OA市场的盘子也越来越大,OA软件的定向客户分类也越来越多
高端OA软件市场里“锤子”敲“钉子”.随着OA软件市场的持续高速发展,OA市场的盘子也越来越大,OA软件的定向客户分类也越来越多,其中高端OA软件已经成为独立的分支,很多OA公司纷纷觊觎这块美味蛋糕,在市场定位上争做高端。
如果你唯一的工具是锤子,你往往会把一切问题看成钉子。在众多OA厂商纷纷宣布自己定位高端,展开激烈厮杀之时,为了巩固定位高端OA软件市场的根据地,抵御众多软件巨头的重重“钉子”压力,找到了赢得高端客户的“锤子”法宝。
方法/步骤 1、咨询联盟
“软件+咨询+服务”的模式,作为一把强有力的模式“锤子”,正逐步成为OA软件市场高端客户的需求。为了强化咨询能力,敲定成熟的咨询模式,启动了“咨询联盟”体系的建设,构建与北大纵横、正略钧策等管理咨询机构的联盟关系,技术巨头的合作关系,构建与更多的集团客户的社区互动关系,以其分享更多的管理实践。
2、技术联盟
如今是无人不谈云的技术变革时代,云计算已经成为大集团企业和多级政府机构的不二之选。如何在确保安全、效率、性能的情况下,实现私有云的应用,成为高端客户的诉求“锤子”。在部署大型应用的时候,采用的就是私有云技术,通过负载均衡保障系统在大并发、大信息量的情况下,性能依然稳定、访问速度快捷,私有云会是未来大集团应用OA的主要模式。
3、产品联盟
高端客户需求不是一成不变的,随着高端客户需求的不断扩展和变化,单一的OA软件产品已经不能满足集团企业业务需要。协同OA软件已经签约了一大批互补厂商,实现从数据库、ERP软件、CRM软件、OA系统、报表、BI、安全管理、数据备份、管理工具等一些产品的集成,从而满足客户的整体解决方案需求。
注意事项 如果你有锤子,问题就是钉子,只要你砸就能摆平。如果你没有锤子,问题就是铁柱子,你动摇不了。面对四面八方的蚕食者,软件合理规划高端OA软件市场策略,找到了敲定“钉子”局面的“锤子”,帮助集团客户和政府事业单位,建立了高端信息化平台。
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