做协同OA办公软件系统销售,跟打麻将联系在一样呢
看到这个题目,很多人会想起小区街坊邻里打麻将的情形,笔者怎么会认为做协同OA办公软件系统销售,跟打麻将联系在一样呢,让我们一起来简单分析下吧。
销售过程类似打麻将
1、协同OA办公软件系统的销售,首先是挖掘企业购买OA办公软件的需求,找到关键性企业管理信息化难题,也就是销售卖点,这里很类似我们平时打麻将的时候,首先看自己手上的麻将,看哪些牌适合做大牌、小牌,或怎么才能有机会胡牌,其实这个过程很像办公OA软件销售过程中的需求挖掘。
2、当找到企业的OA办公软件的需求后,就如打麻将的时候有了“教”,就是有销售机会了,但有了这一点还远远不够,还担心自己"放炮",让自己不但不赢牌,还有可能亏,就个就像打麻将的过程一样的。
3、同时当OA办公软件销售合同签订后,还不能自喜,还需要考虑项目需求的边界问题,实施OA办公系统的风险问题,犹如打麻将过程中,虽然自己有机会赢牌,但还担心其他人还有“清一色”等,什么情况都有可能发生。
项目交付完毕像打麻将
OA软件实施完毕,项目交付后,我们的软件公司销售团队,不得不重新寻找新的商机,犹如打麻将一样的重新洗牌,寻找新一轮战斗的开始。
协同OA软件销售痛并快乐着
既有刺激、也有收获和失败,值得软件公司随时总结,打麻将也是这样,总有欢喜,总有忧。真所谓心惊胆颤,激情燃烧。
所以,在国内做OA办公软件真的好像在打麻将一样,当然,如果真的有这么快乐,那也算一种生活的乐趣。
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